工业产品：特征，类型和示例 - 经济 - 2025

在工业产品是由一家公司用于商业用途本身使用的属性。它们不同于消费品，后者是个人为个人和家庭使用而购买的商品。

一家将产品出售给另一家公司用于商业消费的公司是企业对企业或B2B营销的一个很好的例子。工业产品基于其帮助生产的消费品的需求。它们被分类为生产商品或辅助商品。

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生产者商品用于创建最终的消费产品，而辅助商品则有助于消费品（例如机械和设备）的制造过程。

它们可能没有消费产品那么有趣，但是工业产品市场在市场规模方面通常很重要。例如，所有消费品制造商都需要购买工业材料才能进行操作。

特点

专业买家和卖家

工业产品的购买者是公司本身。因此，他们有更多的经验和专业要求。这些通常是严格的专业买家。

合理的购买力

与主要出于情感需求而购买的消费产品相比，购买工业产品的决定和动力是理性的。

买卖双方的关系

为了尽可能地加强与客户的关系，有必要对必要的管理给予最大的重视，以便重复业务。

高交易价值

购买的价值在单笔交易中通常是可观的。例如，通过批量购买合同。

由于工业产品的复杂性和有限的目标市场，它们的价格通常较高。

复杂的产品线

工业产品本质上通常很复杂，因为它们可能是非常技术性的。使用它们的人必须是高素质的。

质量和价格

如果有可接受的替代产品，应尽可能强调产品的质量和价格。价格通常由买方协商。

售后支持

对于工业产品，最大的要求是要有售后支持。

种类

-天然材料

农产品

它们是易于复制或回收的产品。它们以足够的量存在。但是，由于它们的性质，它们很容易腐烂，必须照此处理。由于它们是常用的，因此营销很难应用于它们。

天然产品

它们是天然存在于地球上的产品，因此不能回收或再生产。

价格完全取决于其供应的可靠性并不断变化。政府对这些产品的干预也很高。

-原料和制成品

人造材料

任何需要处理原材料以制成最终产品的过程，都是制造材料类型的一部分。在这种情况下，产品的价格和商业化取决于所使用的原材料。

零件制造

如果您要制造在较大产品中起作用的小型组件，那么您会将其作为工业产品制造。

所制造零件的价格和可用性比广告，品牌或营销更为重要。

-资本要素

为了使任何大规模的制造业务成为可能，使用了资本要素。这些包括在“资产负债表资产”列中。

它们是组织运作的必要元素，对于长期投资非常有用。

设备

它们使用了很长时间。当公司购买诸如生产工厂之类的设施时，中间商很少。设计很关键，完全没有营销。

队伍

它们既是重型机械又是小型设备。它们主要通过中介销售，尽管团队规模越大，品牌的直接参与度就越大。

-供应

它们是公司日常运营所必需的所有产品或消耗性材料。

它们通过中介而不是直接通过公司进行交易。定期的产品采购比营销更重要。

-公司服务

它们通常是提供给公司的第三方服务。例如，业务维护或咨询服务。

咨询服务

现有的任何业务都需要注册会计师。可以聘请该会计师，也可以是经营该公司的公司。

同样，法律咨询，广告和营销等领域也由为行业提供服务的商业机构执行。

维修服务

维护服务例如是清洁窗户或修理打印机和复印机，最好留给专业人员。

例子

农产品

这种类型的一些常见产品是奶酪，鸡蛋，水果和蔬菜，棉花，小麦等。在这一领域中，它们被用来将它们稍后转变为成品。

天然产品

汽油，柴油或石油是可以归类为工业产品的产品。这些都是散装的，数量越少，它们的价值就越高。

人造材料

如果将提供的铁用于制造最终产品，则这是工业产品。以同样的方式，纱线被编织成最终产品：一般是裙子和衣服。

如果用于制造织物的纱线质量很高，那么最终产品的价格将会很高，并且商业化也将通过高级营销来完成。

零件制造

球轴承是制造零件的完美例子。那里有太多的球轴承制造商，他们的营销变得乏味，因为它们之间没有区别。

设备

工厂，仓库和其他建筑物等设施是重要的物品，可以直接卖给公司。

队伍

对于工厂而言，设备将是机械，卡车，起重机等。就工业服务而言，设备将是计算机，设计设备，打印机，复印机等。

餐馆还购买工业厨房设备和机械，以在大型厨房中做饭。

耗材

业务办公室运作所需的白纸就是很好的耗材示例。大型公司中的一个办公室每天可能需要数千张纸进行打印。

油漆是一种维护供应形式。清洁服务是另一种供应形式。

笔，记事本和汽车润滑油都是日常所需操作用品的一部分。订书机和打印机墨水也属于这一类。

参考文献

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