市场细分：特征，搜索和示例 - 经济 - 2025

市场细分市场是一个术语，用于指代个体具有相同特征和需求的小型细分市场，并且适合由产品的卖方以有针对性的方式进行服务。

它基于在细分中识别出新的商机，这是由未满足的需求引起的，并且可以由公司经济地利用。因为没有足够的公司来满足这些需求，所以也会出现这种情况。

资料来源：pxhere.com

市场利基本身并不存在，而是通过确定竞争对手未解决的需求或需求，然后提供满足需求的产品来建立的。它是特定产品进入的市场子集。

产品和供应商

市场利基界定了为满足市场的特定要求而设计的产品的特性，以及预期的受众特征，生产质量和价格范围。

并非所有产品都可以通过其市场定位来定义，因为它是高度专业化的产品，旨在在众多超级公司的竞争中生存。甚至成熟的公司也为不同的领域创造产品。

实际上，产品提供商和商业公司通常被称为利基市场提供商。

资金少的提供商通常会选择人口减少的利基市场，以此来增加财务利润率。

特点

小团体

利基市场与其所属于的细分市场相比，由少量人员，公司或组织组成。

特定或类似需求

通常，利基市场是由非常具体的需求组成，也具有其复杂程度。因此，该组愿意支付“额外费用”来购买符合他们期望的产品或服务。

愿意满足您的需求

利基市场具有购买满足其期望的产品或服务的“良好倾向”，对于公司或组织而言，他们具有做出购买决定的能力。

有经济能力

市场利基的每个组成部分都具有足够的经济能力，使其能够招致必要的支出，以获得对其需求或期望的满足。

总的来说，公司和公司愿意支付额外的费用以获得更大的满意度。

需要专门的操作

当有特定甚至复杂特征的需求或愿望时，市场细分市场需要能够满足您期望的专业供应商。

很少或没有供应商公司

在那些客户需求的特殊性和复杂性要求高度专业化的市场壁ni中，通常不超过一两家供应商公司，甚至可能没有一家。

足够大以产生利润

菲利普·科特勒教授（Phillip Kotler）认为，理想的市场利基市场要足够大才能获利。

如何找到一个利基

许多小型企业成功的常见途径是找到一个利基市场，并在其中占据主导地位。

因此，总会有一部分人群无法满足对特定产品或服务的需求。以下概念是找到市场利基的关键。

提供一些独特的东西

理想情况下，您希望成为唯一出售所提供产品的人。创建独特的产品或服务的技巧是找到未满足的需求。

例如，一家企业可能正在制作手工制作的中世纪服装。大型零售商甚至专业服装店都不提供这些类型的服装。

流程也可以是产品。例如，曾经有人考虑过喷墨打印机墨盒，并提出了想法和重新填充墨盒的过程。

提供适销对路的东西

可以设计出各种原始产品或服务，但是如果没有人想要已经生产的产品或服务，那将毫无用处。同样，即使您瞄准的是利基市场，产品也必须有足够的需求才能获利。

要确定需求，您必须评估市场并对其进行彻底的调查。如果您想知道您的产品是否有市场，那么最好的发现方法就是到达您的目标市场，走出去并提出问题。

选择一个可用的利基市场

利基市场往往很小，没有太多供应商的空间。在开始业务之前，您应该研究竞争对手，市场规模以及新公司可以利用的市场份额。

如果您没有竞争对手，并且需求似乎很高，则该业务概念很有潜力。

市场

对于小众公司而言，营销可能比任何其他类型的公司都重要，因为消费者对产品的了解程度很低。

成功取决于与正确类型的客户建立联系，并使他们意识到他们需要所提供的产品。

例如，如果打开星巴克，人们将知道会发生什么，他们会知道是否需要咖啡。从这个意义上说，广告并不是至关重要的。

相反，如果您开设一家为宠物提供自然疗法的公司，人们的知识就会更少，并且不确定他们是否需要这种产品。

细分市场和利基市场之间的区别

定位市场的两种最常见的营销策略是利基市场和细分市场。

这些是由价格，质量，位置，人口统计和心理因素等因素定义的。

尺寸

壁ches可能很小。利基市场可以是例如小镇上最好的比萨。

细分往往更大。一类是经济型汽车或高端相机。

与代表大量人群的细分受众群不同，细分市场的受众群体是规模较小，影响较大的受众群体。

利基市场的营销要比吸引细分市场容易得多，因为利基的组成部分在需求，需求或偏好方面有更多共同点。

避免竞争

利基市场营销是小型企业避免与市场领导者竞争的一种策略。

如果您是一家小型商店，则您不希望直接与大型零售商竞争，因为大型零售商具有购买力和购买力，因此很难被小型公司击败。

小型零售商可能会选择高档葡萄酒或曲棍球设备之类的利基市场，以避免与大型竞争对手直接竞争。

参加比赛

市场细分是大公司为寻求新的增长来源而实施的策略。市场领导者可以使用细分来寻找新客户。

在许多情况下，大公司使用细分市场来参与竞争。例如，两家大型食品公司可能会竞争以领导市场。当一个人开发一个新的细分市场（例如有机食品）时，另一个人跟随。

大公司还可以开发细分市场，以防御小众竞争。例如，如果加拿大的一家大型零售商发现专业竞争者在曲棍球设备市场上取得了成功，那么他们可能会开发一个曲棍球市场来进行竞争。

市场利基的例子

食品工业

对手工食品的高需求正在吸引着众多企业来填补这一市场，从特种巧克力到奶酪，冷盘，果酱和果冻，再到烤咖啡。

从2010年到2015年，无麸质产品的销售额同比增长了34％，到2019年，美国的总销售额预计将达到23.4亿美元。到处。

随着消费者越来越关注用于种植常规食品的激素和农药，有机产品的销售继续增长。

特种食品车越来越受消费者的欢迎，他们不仅需要传统的快餐，例如汉堡包，薯条和热狗。

精酿啤酒的制作在北美是一个非常受欢迎的利基市场，因为啤酒鉴赏家越来越喜欢优质的精酿啤酒。

第三时代的人

1946年至1964年之间出生的7500万美国人现在正在退休或即将退休。根据美国退休人员协会的调查，其中近90％的人希望继续在家中生活。

这为迎合这个利基市场的小型企业提供了许多机会：

-为无法开车或到家的人提供运输和送货服务。

-家庭护理服务，例如清洁，备餐等。

-园艺和美化环境。

宠物护理行业

这是另一个非常受欢迎的利基市场：2015年，美国人在宠物上花费了605亿美元。宠物的流行为小型企业带来了各种机会，包括：

-宠物照顾缺席的主人。

-步行和宠物训练。

-清洁（可以是家庭服务）。

-特殊的宠物食品，例如狗零食，生食等。

技术

惠普拥有用于家庭办公环境的多功能一体机，用于打印，扫描和传真，同时，对于大型企业环境，每种功能都有单独的计算机。

参考文献

1. 商业词典（2019）。市场利基。摘自：businessdictionary.com。
2. 商业与经济学（2019）。市场利基。摘自：business-and-economics.com。
3. 维基百科，免费百科全书（2019）。利基市场。摘自：en.wikipedia.org。
4. 苏珊·沃德（2018）。如何找到一个利基市场，并使其成为自己的。平衡小型企业。摘自：thebalancesmb.com。
5. 苏珊·沃德（2018）。利基市场的业务定义。平衡小型企业。摘自：thebalancesmb.com。
6. 安娜·玛（2013年）。利基与细分市场：有什么区别？摘自：simplicable.com。