的市场份额是已经获得了特定的公司相对于总销售额在行业或市场一段时间的百分比。它是公司相对于其运营所在的市场或行业在总销售额中所占的份额。
例如，如果一家公司每年在全国范围内销售价值1亿美元的拖拉机，而在该国销售的拖拉机总数为2亿美元，那么该公司在该国拖拉机的市场份额将是50％。
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份额可以衡量城市，地区，国家或大洲总销售额的百分比。它也可以占全球市场的百分比。
变化
投资者和分析师会仔细监控市场份额的增加和减少，因为这可能表明公司产品或服务的相对竞争力。
随着产品总市场的增长，保持市场份额的公司将以与总市场相同的速度增长收入。
一家正在增加市场份额的公司将比竞争对手更快地增加收入。
市场份额的增加可以使公司实现更大的经营规模并提高盈利能力。
公司可能会尝试通过降低价格，使用广告或推出新产品或其他产品来扩大其市场份额。此外，您还可以通过吸引其他受众来扩大市场规模。
种类
有几种类型的市场份额。市场份额可以是价值，也可以是数量。价值市场份额是基于公司在分部销售总额中的总份额。
数量是指公司相对于市场上销售的总数量实际销售的数量。
价值或数量的市场份额方程通常不是完全线性的。一个单位可以具有较高的货币价值和较低的数量。这意味着市场的价值份额可能很高，但数量的份额可能很小。
在消费品这样的行业中，产品的价值低，数量大且需要大量礼品，因此按价值比较市场份额是常态。
单位市场份额
它们是特定公司销售的单位占市场总销售额的百分比，以相同单位计量。
单位市场份额（％）= 100 *单位销售额/单位市场总销售额。
可以重新排列此公式，以产生其他两个变量的单位销售量或市场总销售量，如下所示：
单位销售额=单位市场份额（％）*单位市场总销售额/ 100
市场总销售量= 100 *销售量/市场份额（％）。
收入市场份额
收入的市场份额与单位市场份额不同，因为它反映了产品的销售价格。
计算相对价格的一种简单方法是将收入的市场份额除以单位的市场份额。
市场收入份额（％）= 100 *销售收入/市场销售总额。
与单位市场份额一样，可以将收入的市场份额等式重新排列以从其他两个变量中计算出销售收入或总销售市场收入。
指标
市场份额是市场竞争力的关键指标。也就是说，它显示了公司在与市场竞争者的竞争中的表现。
该指标可帮助管理人员不仅评估市场的整体增长或下降，而且还评估竞争对手之间客户选择的趋势。
与通过竞争者参与而获得的增长相比，由于市场的整体增长所带来的销售增长的成本更低，利润更高。
相反，失去市场份额可能表明存在严重问题，这将需要进行战略调整。
公司寻求拥有较高的市场份额，因为这通常与获得高利润有关。但是，拥有很高的市场份额也意味着更高的风险。
这会产生激进的竞争，甚至导致采取反托拉斯行动。因此，公司试图将其市场份额保持在低于期望的水平，以避免受到竞争和严格法规的攻击。
市场份额可以分为三个指标。这三个基本指标用于帮助确定市场份额增长的机会
渗透率
渗透率表示相对于要衡量的类别中的产品，从公司购买产品的人数。
渗透率（％）=品牌渗透率/市场渗透率。
参加了
表示与同类别中的其他客户相比，客户在公司中花费了多少。
投资组合份额（％）=在公司中花费的费用/类别中的支出总额。
大量使用指示
它显示了与同类产品中的其他公司相比，客户使用我们产品的热情程度。可以以单位或货币价值表示。
大量使用指标=我们的客户在该类别中的平均购买次数/整个市场在该类别中的平均购买次数。
市场占有率指标
市场份额（％）=渗透份额*投资组合份额*频繁使用的指标。
如何计算市场份额？
市场份额是特定组织在整个市场中所占销售额的比例。它以市场的百分比表示。
为了计算市场份额，将公司在一段时间内的销售额除以所示同一时期内整个市场的销售额。公式为：
市场份额=公司销售额/市场总销售额
该指标用于对公司规模与其市场和竞争对手之间的关系给出总体思路。
投资者可以从各种独立来源（如贸易集团，监管机构）获取市场份额数据。也经常来自公司本身。但是，某些行业比其他行业更难准确测量。
计算方法
尽管市场份额可能是最重要的营销指标，但没有单一的方法可以计算出来。
这是不幸的，因为不同的方法可以在任何给定的时间产生不同的市场份额估计。同样，它们彼此之间也产生非常不同的趋势。
这些差异的原因是由于查看市场份额的镜头不同：单位而不是收入，在其中进行渠道测量（制造商出货量与消费者购买量），市场（竞争宇宙的范围）以及测量误差。
例子
例如，假设XYZ电子在美国销售了价值500万美元的电视，而整个市场在同一时期内销售了价值1亿美元的电视。
XYZ Electronics的市场份额为5％。公司使用此数字与目标买家一起评估各自在市场上的实力。
市场份额可以分为非常特定的类别，以便公司知道在哪里具有竞争优势。该电视示例可以分为电视销售部门，例如等离子，LED或3D电视。
也可以将其细分为地理区域。在一个行业中只有5％的市场份额的公司，如果在一个小州内只有一个位置，就会感到非常强大。
如果该公司在50个州中的每个州都设有50个据点，则5％的市场份额可能不是很大。
苹果在中国市场
所有跨国公司都基于对特定市场的参与程度来衡量其成功与否。中国一直是公司的重要市场。这个国家仍然是许多产品快速增长的市场。
例如，苹果公司将其在中国的市场份额用作其业务增长的关键绩效指标。
苹果在智能手机行业拥有巨大的市场份额。但是，它在个人计算行业中的市场份额很小。
苹果在中国智能手机市场的份额从2015年底的13.6％下降到2016年的9.6％。尽管中国智能手机整体市场在2009年增长了9％， 2016。
苹果那年在中国的销量下降，因为它无法发布新的iPhone。然后，由于中国竞争对手OPPO和Vivo推出了许多中端智能手机，它失去了更多的市场份额。
参考文献
- Investopedia（2018）。市场份额。摘自：investopedia.com。
- 经济时报（2018）。“市场份额”的定义。摘自：economictimes.indiatimes.com。
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- 金伯利·伦纳德（2018）。什么是市场份额？小型企业时间表。摘自：smallbusiness.chron.com。
- 我的会计课程（2018）。什么是市场份额？摘自：myaccountingcourse.com。
- 经济观察（2018）。什么是市场份额？市场份额指标，市场份额公式。摘自：economicwatch.com。