的潜在市场是可以在未来捕捉市场的一部分。它包括所有今天不向公司购买商品，但有可能成为客户的人。
这些人可能会购买公司尚未生产的新产品，或者可能会购买公司以后将改进或更有效地营销的产品。
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这是公司未来发展中最重要的部分。潜在的市场将是对市场报价表达一定兴趣的一组消费者。它是产品在特定时间的市场总规模。
请记住，潜在市场只是及时的照片。这个数字随经济环境而变化。
例如，提高或降低利率将影响对一般融资产品的需求，例如汽车和房屋。
专注于未来
您可能对今天的销售和业绩感到非常满意，但这并不意味着您拥有足够的未来潜在市场。
可以通过决定将重点放在企业的潜在市场上来改变这一点。通过专注于潜在市场，您不会在今天增加市场份额。确保将来的市场份额会增加。
特点
潜在市场是对产品或服务的最大销售额的估计。这是一种虚构的估计，因为它假定可以占领整个产品市场。但是，它可能是有用的参考。
代表产品市场的上限。通常用销售额或销售额来衡量。例如，十速自行车的潜在市场的年销售额可能价值500万美元。
另一方面，摩托车的潜在市场可以是每年500,000辆，这是销量而不是销售额的衡量标准。
种类
潜在市场有无限种。每当您找到要出售给的新型客户时，您都会找到一个，并确保在继续之前已经考虑了所有这些客户。
尽管您必须专注于最大的群体，但您也将寻求抓住最小的群体。
ID
寻找具有一定年龄和社会经济地位的人，以检查他们的特定需求。
您可以寻求扩大已经向其销售的人群，或者找到从未考虑过的新客户群。
例如，仅向35-55岁年龄段销售的公司可能会开始使用新产品或更新产品向18-34岁年龄段销售。
到达潜在市场
一旦确定了潜在市场，关键将是在正确的时间向正确的人发送正确的消息。您还需要确定如何与他们建立连接。
牢记这两件事，消息和如何建立联系，您必须针对该潜在市场定制营销。不仅需要使用正确的信息，还需要使用正确的营销渠道和媒体。
利用潜在的新市场需要大量的计划和周密性。
知道它有什么用？
潜在市场是将来可以预期的东西，如果公司专注于这个市场，那么将来肯定会赚钱。
但是，没有地址就无法赚钱，因此您必须对这个市场进行很多思考。
设定未来的新目标至关重要。该公司可以解决当前的销售问题，但对未来没有任何帮助。了解潜在市场表明您拥有未来。
潜在市场规模
潜在市场的规模有助于公司了解其应在市场上进行的投资水平，同时还要考虑其他因素。
潜在市场的规模提供了企业应该做什么以及应该投资多少的估计。
如果潜在市场很小，则意味着对产品或类别表现出兴趣的总人口中只有很小一部分。这表明公司最好不对产品或类别进行更多投资，因为人们不会购买。
如果潜在市场的规模很大，则意味着有很大一部分人对产品表现出兴趣，为此可以在产品的开发或修改，市场营销，促销等方面进行更大的投资。
如何计算呢？
确定产品的潜在市场是成功的营销过程的一部分，需要进行市场研究。
应检查将决定产品潜在市场是否值得投资的因素。
市场规模
这是确定潜在市场时要考虑的第一个因素。这是所有公司共同的潜在销售市场。
如果计划使用新肥皂，那么HUL和P&G等公司就是竞争对手。肥皂的销售，结合品牌和非品牌，将是整个市场的规模。
在消费者层面，市场规模巨大。这将是数百万甚至数亿。通过下降到工业水平，市场规模可以减小到数千个。
扩大市场规模的最佳方法是，如果您是小型企业，请与当地的研究机构联系。对于大型企业，最好聘请高级公司进行市场研究。
增长率
可以通过查看您所在行业最近五年的数据来确定。
许多主要网站都会提供此类信息。甚至报纸也经常分析哪些行业正在增长以及增长了多少。
该行业当前的趋势很重要，因为可以预见该产品的未来。
成本效益
确定和预测盈利能力以了解潜在市场非常重要。
如果企业的利润率低，那么交易量就必须很高。如果业务量很小，那么利润必须很高。
确定潜在市场的获利能力计算可以使用以下指标：投资回报率和销售回报率。
竞争
必须了解竞争情况才能确定将要推出的产品的潜在市场。
如果该行业竞争激烈，进入壁垒将很高。同样，建立自己将需要大量资源。尽管提供更高的价值，但可能必须降低产品价格。
确定潜在市场不仅需要了解不同竞争对手的市场地位，还需要制定必要的计划，以了解在时机成熟时如何与这些竞争对手打交道。
潜在客户分析
必须确定潜在消费者的规模和人口统计。
将获得的信息包括目标市场人口的规模，他们的产品偏好以及平均家庭年收入。这将表明潜在客户的数量，以及他们是否真的可以负担得起该产品。
您可以通过查看现有或辅助数据（例如人口普查局收集的家庭人口统计数据）来评估该客户群。
您还可以决定收集主要数据，这些主要数据是用于分析产品潜在市场的特定数据。
主要的数据收集手段是电话调查，该调查是使用随机抽样的认为自己属于目标市场的家庭的样本。
例子
行业
一个行业的规模，例如快餐。由于政府和行业协会可以发布相关数据，因此这种类型的估算往往是准确的。
目标市场
根据价格，生活方式或人口统计等因素，估算具有特定目标市场的产品的潜在市场。例如，儿童滑雪靴的市场规模。
分配
考虑了分销渠道的范围。例如，如果在加拿大和欧洲出售滑雪靴，则可以估计这些市场的规模。这也称为可用的有用市场。
确定潜在市场
他们想在镇上开一家中餐厅。潜在市场确定如下。
市场规模
该镇有2000人居住。他们来自不同的人群。一些市场研究表明，其中许多是年轻人。
市场成长
随着该地区更多公寓和建筑物的到来，市场将增长而不是萎缩。
成本效益
您对竞争对手保持的价格有所了解，按照这些价格，您绝对可以赚取丰厚的利润。
竞争
当地的中餐馆竞争异常激烈。但是，在提供中餐方面，厨师和经验被认为比竞争对手更好。
客户类型
这将是一项经常性的业务，因为喜欢食物的顾客更有可能来一次又一次。
每个客户都很重要，因为在食品行业中，只有一个错误，许多客户和声誉可能会丢失。
参考文献
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