所述分配通道限定,并通过从制造商或生产者到消费者的产品的属性建立的步骤。
它们由称为中介的一系列人员或公司组成,他们从生产商开始流通产品,直到到达消费者或最终用户为止。分销渠道分为两个级别:直接渠道和间接渠道。
直接或短期营销途径是生产者或制造商将产品或服务交由最终消费者掌握而无需中介的途径。
间接消费品(通常是消费品)涉及制造商和最终用户之间的一个或多个中介。
分销渠道的前9个例子
1-直接渠道
由于需求的高度集中,它在服务行业和工业销售中很普遍,在消费产品中很少见。
例子
银行,储蓄银行,保险公司,行业和自动售货机。
2-短频道
分销渠道的规模是根据产品开发过程中涉及的中介机构的数量来衡量的。短渠道分为3个级别:生产者,零售商或中间商和最终用户。
该渠道在报价同样集中于制造商和零售商的行业中很常见。
例子
电子商务,汽车部门,家具和百货商店。
3-长频道
它具有4个或更多级别:生产者,批发商,零售商和最终用户。它的类型主要是在供需明显不同的区域,主要是在大众消费产品中。
在这种类型的渠道中,生产商或制造商具有销售人员,通过该销售人员,他们与中介机构联系,中介机构将产品推向市场。
例
接待,传统商店和超级市场。
4-传统,常规或独立频道
它的特点是没有结合技术创新来进行商业交易。
生产者和最终消费者之间只有两个中间层的干预,这也是其特点。这些是批发商和零售商。
例
通过传统商店销售产品的服装品牌。
5-自动通道
它基于使用先进技术作为商业交换关系的主要手段。
例
自动取款机。
6-视听和电子频道
它结合了视听和计算机媒体,作为交流的传播,通知和联系要素。这样的媒体是电视,电话通讯和电子邮件。
例
电话市场。
7-托管频道
在那些渠道中,其某些成员具有影响渠道其他成员的决策的权力。
例
电影业。
8-集成通道
它的特点是对在同一渠道中占据垂直或水平层次的机构进行重组。
例
采购中心。
9.关联频道
它由批发商和零售商定期组成的同一级别分销渠道的成员组成。
例
消费者合作社和多个分支机构。
参考文献
- 分销渠道。2017年12月5日)。在:es.wikipedia.org
- 分销渠道。(科幻)。取自2017年12月7日,网址:encyclopedia.com
- 分销渠道。(科幻)。取自2017年12月7日,来自:marketingmo.com
- Longenecker,J.(2009年)。小型企业管理。
- Kotler,P。(2003)。市场营销基础。