公司的定价政策被定义为营销计划的一部分，在该计划中，设置了组织要求的货币价值以换取其出售的产品或服务。必须对干预过程中的所有变量进行广泛的评估和分析，才能确定这些价格。
这些变量包括材料成本，生产数量，一般价格，所需利润率，市场，客户及其购买力和生产要素等。为了综合所有这些，必须在制定定价政策时考虑许多决定因素。
这些因素之一包括组织的目标。有必要使用短期，中期和长期的定价政策来定义公司的目标。产品或服务的成本也很重要，这有助于了解投资回收的极限。
在这种情况下，价格不应降低产品的总成本。否则会造成损失。此外，需求的弹性在确定价格中起着基本作用：根据市场对利率变化的反应，可以确定一个或另一个价格的可行程度。
同样，客户对产品的价值是非常有价值的信息，因为了解客户对产品或服务的印象将使我们知道我们可以为产品或服务定价的价格。
最后，有必要考虑竞争：决定价格政策时，其替代产品是决定性的。
它由什么组成？
就像我们已经说过的那样，定价政策包括定义公司授予其产品和服务的市场价值。为此，应采取三个步骤：
逐项列出价格
第一步应该是组织提供的所有产品和服务的有序摘要，并按产品线，业务部门以及其他类别分开。
完成此操作后，必须设置市场价格，首先不添加增值税，然后为每个添加相应的增值税。
这样，该公司将对总体价格政策有一个概括的印象，以期将来进行修改并制定年度营销计划。
价格和成本分析
一旦有了不同的价格，就必须对所有生产成本和市场价格进行详细分析。
外部分析
它是指分析竞争价格和公司运营所在的一般市场。一些可能的分析如下：
-分析与市场价格有关的平均价格。
-分析组织直接竞争对手的所有产品和服务的价格。
-分析公司间接竞争对手的所有产品和服务的价格，包括替代产品的价格。
-分析竞争对手和市场的折扣政策。
内部分析
在组织内部，它必须分析生产其销售的商品和/或服务的总成本。其中一些分析可能是：
-生产的固定成本和可变成本（直接和间接），公司所销售的所有产品和服务的销售利润率。
-营销活动的成本及其销售回报。
-每个产品和/或服务的总成本，利润和总收入，以及公司出售的所有产品和服务的获利能力。
新费率的定义
根据到目前为止获得的数据，是时候标记公司产品和服务的新价格了。
在某些情况下，将对其进行维护，而在另一些情况下，则必须对其进行增加，而在其他情况下，则应减少它们。无论如何，这些都必须与营销计划的其余动作保持一致。
此外，有必要考虑为实现拟议目标而制定的折扣和促销政策。
定价政策不充分可能会导致无法弥补的损失，因此必须采取固定措施，公司必须为此花费必要的时间。
目标
根据定价政策，公司必须决定其每种产品和/或服务在市场中的定位方式。为此，它必须具有清晰简洁的目标，以促进最合适的定价政策的实施。
定价政策可以追求的目标是多种多样的。这是一些非常常见的：
生存
通过将价格设定为高于公司的固定成本和可变成本，它可以生存。这是一个短期目标，因为从长远来看，应该寻求更宏伟的目标，例如质量改进；否则，公司将很快消失。
利润最大化
此目标旨在使公司的利润最大化。可以采用三种方法：
优化
利润优化旨在获取尽可能多的收入。但是，不建议您这样做，因为很难定义实现该价格的最佳价格。
满意单位
在这种情况下，目的是为股东带来与行业类型一致的令人满意的收益。
投资回报率（ROI）
这是最常见的，因为获得的盈利能力是根据公司的资产来衡量的。
市场份额
以此目标，衡量公司销售利润与整个市场之间的关系；即公司及其竞争对手。
增加销量
这个目标试图增加销售量，而不考虑获利能力，环境或竞争。有时候，公司可能愿意为实现这一目标而亏损并进入市场。
产品质量领导
该目标力求在高价格，高质量和豪华之间找到最完美的组合，并拥有非常强大和忠诚的客户群。
参考文献
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