说服力试图影响他人的行为或思想。通过交流影响他人的精神状态是有意的。该术语来自拉丁语persuādeō，其含义是说服。例如，一个人可能试图说服另一个人购买电视或学习一定的学位。
影响力在人类历史上一直如此，以至于哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀特海德（Alfred North Whitehead）都认为“文明是说服力战胜了力量”。
从这个角度来看，可以认为是具有象征意义的，几千年前人类穿的野蛮人的皮肤被文明的人类的衣服所取代，因为它们引入了越来越多的说服力。 。也就是说，使用暴力的冲动改变了，以实现社会秩序和稳定的个人生活。
它的使用与语言表达的领域紧密相关，即语言表达思想的能力，特别是从其修辞形式表达思想的能力。
这门学科的做法在古希腊人中很普遍，他们喜欢讲话，他们喜欢感觉自己的单词的力量以及这些单词对听者的影响。据说公元前五世纪的第二个季度被赋予了更大的重要性，这是在Tibias和Corax或可能两者都开始教授司法修辞技巧之后。
另一方面，古罗马人对那些用自己的话语设法说服他人在与政治有关的问题上发挥了重要作用的人，并让修辞学的主要代表之一马可·图里奥·西塞罗（Marco Tulio Cicero）写了整篇论文“关于说“的原因。
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目前使用的说服力
在给定的许多用途中，通常在广告活动，政治演讲或商务会议中提到其实践。
但是，由于采用了新的传播机制，其范围和有效性得到了提高，其受众比以往更多，甚至影响了地理位置较远的主题的思维。
说服和胁迫之间的区别
要被说服的人必须以某种方式自由选择是否改变其心理状态，才能被视为真正的说服力。切勿因暴力行为强迫您以某种方式说话或采取行动。
例：
如果小偷所拥有的钱没有交给他，小偷会威胁受害者开枪。不能认为用武器说服了受试者所采取的行动。
相比之下，一个接触过电视广告的人邀请她为一家慈善机构捐款，随后她同意为此捐款。这次，如果您能说服一个说服案例。
说服的分类
弄清基本特征后，您可以继续进行说服的分类。根据您要引起更改的最终主题，可以将其分为两种主要类型：
认知说服力
每个人从周围环境中收集信息，分析后果和利益后，都会做出决策，使自己能够对信念做出判断，以选择适当的解决方案，从而控制他们的情感，社交或身体状况。
这种以个人方式进行的说服被称为认知说服。个人“说服”他自己在做正确的事。
思想上的说服或宣传
当提议在个人之外改变观点或感觉时，可以说是采用了一种思想上的说服或宣传。这种说服力的例子是政治演讲，市场营销活动，电视广告。
关于这种类型，与通过非理性机制的说服相比，通过理性机制实现的信念被认为会持续更长的时间，并且对以后的思想和行为产生更大的影响。
说服方法
有不同的机制可以说服一个人。下面提到一些：
认知振荡
它试图了解一个对象的非理性信念，那些没有基础的信念可以以相对简单的方式拆除，从而引起犹豫的现象。一旦认识到保持某种态度的脆弱性，就可以朝着新的方向迈进。
说服者利用这一危机时刻介绍了一个新想法，并提出了充分的理由以证明其便利性或准确性。被说服者采纳了这个想法，改变了他的思维方式，因此改变了他的态度。
姿态测量
理解说服效果最终会导致态度的改变，因此，对初始态度的测量可以知道说服对象与理想态度有多近或远。
例：
您想说服孩子远离火源，因为这很危险。对该案件的态度量表的度量可以如下：
在先前的量表中，我们可以看到，如果孩子害怕生火，那么说服他离开就比较简单，只需加强他的态度即可，这可能解释了离得太近的可能后果。
相反，如果孩子被火所吸引，将需要更多的努力说服他远离。
抵抗管理
任何说服过程都伴随着一个因素，那就是抵抗，这可以理解为个人在面对说服性攻击时保持坚定信念的能力。
减少排放是实现信念的最有效方法之一。它可以分为四种类型：
电抗
指个人故意用“我不喜欢”这样的短语表达对预期态度的排斥。或“我永远不会！”
怀疑
当个人对建议的行为保持谨慎时，他不相信试图说服他的动机。
审查
它指的是个人意识到影响的目的，而他的自然反应是对每个要点进行更仔细的思考，对每个建议进行更深入的质疑。
惯性
面对明显带有劝阻他意图的信息，一个人仍然坚守信念，他没有完全抵抗，他保持静止。
如何推倒说服
另一方面，正如说服方法的发展一样，也已开发出旨在阻止它的方法。
一些当代方法侧重于在诸如健康，教育或宗教等关键领域中引发更抗拒的态度。因此，对这种信念的有说服力的攻击不会取得预期的结果。
由于研究表明最珍惜的理想和核心信念多么脆弱，这一点尤其重要。
原因是这种信念被简单地认可，很少得到辩护，因此，人们认为，随着教育程度的提高，个人对劝说的抵抗力就会增强。
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