该销售费用列支，以促进和销售产品或服务给客户。这些费用可能包括从广告活动和商店展示到将产品运送给客户的任何费用。
因此，与产品销售相关的任何费用都被视为销售费用。它们是构成企业运营支出的三种支出之一。其他是行政费用和一般费用。
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它们可以分解为与产品销售相关的直接和间接费用。直销仅在销售产品时发生，例如运输物资，送货费用，销售佣金，差旅以及在线进行销售的任何托管销售代表。
间接费用是可以视为获得销售收入的费用。您不必出售商品即可产生间接费用。其中包括产品的广告和营销，电话费，差旅费和行政销售人员的薪水。
它由什么组成？特点
每次销售产品或服务时，都会产生与产生销售收入的活动相关的费用。但是，销售的实施和完成不视为销售费用。
例如，如果一家企业销售太阳能电池板，则销售费用不是生产或安装太阳能电池板的成本。
从严格意义上讲，这是与前往邻居并整日敲门直到有人找人购买面板所涉及的费用。
该卖方的薪水，佣金，里程和停车费将计入销售费用。
当销售量增加或减少时，销售费用的某些组成部分可以更改，而其他部分则保持稳定。因此，这些费用被视为半可变费用。
行政费用
损益表将一般和管理费用归为一类。这些都是与产品销售或制造无关的费用。
例如，同一家太阳能电池板公司具有以下形式的一般和行政费用：行政办公室租金，行政人员，公用事业，保险，办公用品以及与行政相关的费用。
销售商品成本
销售或管理费用中未包括的费用将是所售商品的成本。这些都是制造销售产品所支付的费用。
例如，一家销售太阳能电池板的公司在台湾设有生产厂，并在那里生产太阳能电池板。制作这些太阳能电池板的租金，人工和供应成本是所售商品的成本。
差异化的重要性
了解每种费用类别如何影响业务的盈利能力。当销售额下降时，请考虑将钱用于什么用途以及是否将其用于不必要的事情上。
实施成本控制措施可能意味着减少管理费用，削减支持人员并将精力重新投入市场。
您还可以调整销售商品的成本，以寻求降低产品成本以增加利润率。
当产量超过销售量时，必须减少产量或增加销售量，从而减少开销，直到公司找到一个平衡的工作点。
会计管理
销售费用在损益表中与营业费用相对应的部分中报告，该费用低于所售商品的成本。
这些费用在公司的损益表中被分类为间接费用，因为它们不直接对产品的制造或服务的提供做出贡献。
这些费用可以是固定的或可变的。例如，销售佣金是可变的销售费用，取决于销售人员实现的销售水平。
但是，销售人员还会收到固定的基本工资，该工资与销售水平的任何变化无关，保持不变。
传统上，销售费用在总务和行政费用之前列出，因为投资者和债权人通常更关心与创收有关的费用。
总务和管理费用仍然很重要，但实际上并没有产生销售。
预算
对于随时间推移未更改的费用项目，预算仅要求设置年度金额，该金额是从上一年确定的，并针对任何预计的更改进行了调整。
对于可变费用，重要的是要使用预算流程，该流程应处理在给定时间内基于销售水平可能增加或减少的费用。
例如，销售佣金费用每个月根据所售出的商品数量而变化。该公司还可以在给定的季节内拥有更多的供应商并销售更多的产品。
差旅，广告和营销费用也可能因月份而变化，原因包括：季节性，新产品发布，供应商差旅增加以及其他事件。
例子
销售费用包括销售部门产生的所有费用。这些费用包括：
-销售人员和行政销售人员的工资。
-销售佣金。
- 工资税。
-好处。
-旅行和用餐。
-销售设施/陈列室的租金。
-销售部门设备的折旧。
-广告和促销材料。
-在销售部门提供和使用电话。
-其他部门管理费用。
如果将营销职能与销售部门合并，则各种营销费用都可以包括在上面的列表中，例如开展广告活动的费用和艺术品进行促销的费用。
销售费用变动
支出的比例可能会因所使用的销售模式（取决于业务）而有很大差异。
例如，定制产品将需要大量的员工时间来获得销售线索并制定预算，因此需要大笔的薪酬加上差旅费用。
另外，如果大部分销售都转移给外部供应商，则佣金可能是销售费用的最大组成部分。
在线商店的销售费用可能很低，但是要花费大量的营销费用来宣传该网站并通过社交媒体进行推广。
参考文献
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