在间接的竞争是不同类型的产品，以满足同样需求的供应商之间的竞争。例如，一家比萨店与炸鸡店间接竞争，但直接与另一家比萨店竞争。
换句话说，间接竞争是公司之间的竞争，这些公司生产的产品略有不同，但在追求相同的客户。该术语也可用于服务提供商。
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通过使用术语间接竞争，人们可以谈论产品或产品供应商。换句话说，您可能正在谈论两家快餐店，或者汉堡包和披萨。
公司在设计策略时必须知道谁是间接竞争对手，因为在这种竞争中公司可能不会直接竞争，但客户可能会将其视为替代品。
即使两家公司提供不同的产品或服务，或者属于不同的行业，它们仍然可以相互竞争。
例如，近年来，由于许多消费者购买了笔记本电脑，台式计算机的销量下降了。两种类型的计算机的卖方都是间接竞争者。
特点
间接竞争是产品或服务不同但可以满足相同消费者需求的供应商之间的冲突。
在间接竞争的情况下，两个竞争企业是间接竞争者。他们与直接竞争者形成对照，直接竞争者不仅针对同一组客户，而且还出售相同的商品。
任何不基于同一产品相互竞争但可以带走潜在客户的公司都在进行间接竞争。
-获得客户
公司可以有许多面对直接竞争的策略，但是面对间接竞争却很困难，因为选择的力量属于消费者而不是公司。
间接竞争主要发生在卖方之间，因为卖方是与顾客有直接关系的人。因此，它们还有助于通过直接营销来推广产品的特定品牌。
获得客户最困难的部分是间接竞争。品牌可以成功地将产品定位在客户的心中，但在此刻的旋风中，间接竞争对手可以从消费者那里窃取。
因此，公司的目标是定位产品并吸引客户，从而克服间接竞争并吸引客户使用该品牌的产品。
-替代产品
替代产品是可以用于同一目的的两个或多个产品。许多替代产品销售商发现自己处于间接竞争中。两者都有能力满足相同的需求，因此客户可以在它们之间进行选择。
例如，汉堡包和比萨饼是替代产品。如果无法获得第一种选择，则替代选择通常可以满足相同的需求。
重要的是要知道哪种品牌（最主要的品牌是披萨店或汉堡包）是最能吸引消费者的品牌。基于此，将寻求满足需求的产品。
关键是客户不会在真空中体验产品。他们会与所有其他吸引他们注意力的产品，服务和想法一起体验。
其中一些将与该品牌竞争，而另一些则会与它抗衡。了解所有这些因素有助于通过营销努力抵消它们。
完美的替代产品
两种产品的品牌名称几乎相同。例如，百事可乐和可口可乐是完美的替代品。在这种情况下，我们将谈论直接竞争。
附近替代产品
两种产品略有不同，但是它们针对相同的客户群并满足相同的需求。
对于冷饮，有许多间接竞争者。一类是冷饮，例如可口可乐，雪碧，芬达等。另一类是冷茶，冷咖啡，第三类是果汁，柠檬水，第四类是调味水。
可能有些供应商只销售热饮。在这里，例如，在冷热茶以及冷热咖啡之间将存在交叉竞争。
真实的例子
CNN前主席乔纳森·克莱因（Jonathan Klein）曾经这样指出他的网络的间接竞争：“与每天观看福克斯的200万人相比，我更关注的是每天有10亿人在Facebook上。新闻»。
替代产品（即间接竞争产品）的示例如下：
-Kindle和平装本。
-阿司匹林，布洛芬，泰诺和扑热息痛。
-黄油和人造黄油。
-汽车和摩托车。
-梨，苹果和其他水果。
披萨与 汉堡
汉堡快餐店与比萨快餐店间接竞争。但是，它与其他汉堡快餐店直接竞争。
汉堡包和比萨饼都针对同一组客户，即饥饿的人群。具体来说，您的目标客户饿了，想要便宜的填充食品。
这些客户也有一些共同点。他们不想在下订单后等待很长时间。这就是为什么它们被称为快餐店。
例如，必胜客和Domino's Pizza出售披萨。也就是说，他们是直接竞争者。麦当劳和汉堡王出售汉堡包。它们也是直接竞争。
多米诺骨牌和麦当劳分别出售比萨饼和汉堡包。但是，它们都针对想要快速服务和廉价价格的饥饿客户。这就是为什么他们是间接竞争者。
在存在所有四个品牌的给定位置，消费者将根据某些参数做出选择。有趣的是，间接竞争将在直接竞争之前发挥作用。这是因为客户首先会选择要吃披萨还是汉堡。
茶与 咖啡
泰特利茶和雀巢咖啡是间接竞争对手。尽管它们都出售饮料，但其中之一出售的茶在英国和亚洲一些地方更受欢迎，而另一种则出售咖啡，在西方国家更受欢迎。
Nescafé无法采取任何措施来改变喜欢茶的人的喜好。同样，如果有人喜欢喝咖啡，泰特利（Tetley）不能改变自己的喜好。他们将永远喜欢咖啡。
两家公司都可以攻击其直接竞争对手。但是，它们只能影响间接竞争者业务的一小部分。
参考文献
- 商业词典（2019）。间接竞争。摘自：businessdictionary.com。
- 市场商业新闻（2019）。什么是间接竞争？定义和示例。摘自：marketbusinessnews.com。
- 科技目标（2019）。间接竞争。摘自：whatis.techtarget.com。
- Hitesh Bhasin（2018）。什么是间接竞争？市场营销91。摘自：marketing91.com。
- Mba Skool（2019）。间接竞争。摘自：mbaskool.com。