该分配活动与成品从生产线到消费者供应相关的集体活动。这是确定服务或产品可供需要的商业用户或消费者使用的过程。
分销活动考虑了许多销售分销渠道，例如批发商和零售商，并且包括关键的决策领域，例如客户服务，库存，物料，包装，订单处理，运输和物流。
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您经常会听到这些活动称为分销，用于描述产品的销售和运输。
分销过程几乎占据了产品营销预算的一半，吸引了管理者和所有者的注意。结果，这些活动成为许多公司中流程改进和成本节省计划的重点。
通过处理分配活动的方式，而无需更改产品，价格或促销方式，您可以显着提高销售和利润，或者破坏业务。
特点
分发活动的特征在于涉及以下要素：
-良好的运输系统，可将货物运送到不同的地理区域。
-有一个良好的跟踪系统，以便正确的产品在正确的时间和正确的数量到达。
-它们具有良好的包装，可保护产品在运输过程中免受可能的磨损。
-跟踪可以放置产品的地方，以便有最大的购买机会。
-这也意味着有一个系统来恢复贸易退回的货物。
分销活动对公司的重要性可能会有所不同，并且通常与产品类型及其对客户满意度的需求相关。
例如，一家提供定制行李的公司可能会考虑通过空运而不是火车或卡车运输其成品，以加快运输速度。
分析
主要的分发活动之一是查看正在使用的选项。
一些分销渠道增加了销量，但成本较高，从而降低了盈利能力。其他的则更贵，但会增加毛利润。
必须根据每个分销渠道对销量，利润率，毛利润和品牌支持的影响进行审查。
晋升
应询问分销商是否需要偶尔的折扣，不同的包装或其他促成购买的促销支持。
您必须访问合作伙伴的位置和网站，以确定它们是否以与公司相同的方式进行推广。如果没有，应就如何增加产品销售量给他们具体建议。
分类
分销活动应分类为：销售成本，利润率，毛利润，销售量，退货，应收账款的开票以及维持渠道所需的行政资源。
种类
在战略层面，有三种通用的分配方法：批量分配，选择性分配或排他分配。
选择的中介机构的数量和类型在很大程度上取决于战略方法。分销渠道必须为消费者增加价值。
大规模分布
也称为密集分发。当产品预定用于大众市场时，营销人员将寻找吸引广泛市场基础的中介。
例如，零食和饮料通过各种各样的商店出售。例如，超级市场，便利店，自动售货机，咖啡店等。
分销点的选择倾向于那些可以盈利地提供大众市场的分销点。
选择性分配
制造商可以选择限制处理产品的出口数量。
例如，优质电气产品的制造商可以选择与百货商店和独立商店进行谈判，这些商店可以提供支持该产品所需的增值服务水平。
Scholl博士的矫形凉鞋仅通过药店出售其产品，因为这种类型的中介物可支持产品所需的治疗定位。
独家发行
在排他性分配方法中，制造商选择仅与一个经纪人或一种经纪人进行谈判。排他性方法的优势在于，制造商可以更好地控制分配过程。
根据排他性协议，经销商应与制造商紧密合作，并通过服务水平，售后服务或客户支持服务为产品增值。
最常见的排他性协议类型是供应商和零售商之间的协议。该协议授予特定地理区域内的零售商专有的销售供应商产品的权利。
例子
更具排他性和更高的服务分配通常将意味着更少的强度和更少的覆盖范围。
大多数消费者会选择从自动售货机购买一个品牌的苏打水，而不是步行到几个街区之外的便利店。因此，这里的分布强度至关重要。
但是，对于缝纫机，消费者将期望至少去一家折扣百货商店。如果仅在提供全套服务的专门商店中购买高级品牌，它们便会更具信誉。
康柏
康柏在其早期历史中就制定了一项政策，规定必须通过经销商购买其所有计算机。
从上方看，康柏错过了一个直接向大型公司出售大量计算机而不必与分销商分享利润的良机。
但是，另一方面，经销商更有可能推荐康柏。这是因为他们知道消费者会从他们那里购买而不是通过其他方式购买。
因此，例如，当客户要求IBM时，转售商表示如果他们真的想要IBM计算机，则可以购买。“但是首先，我们将向您展示如何从康柏获得更好的价值。”
平行分布
它们是通过常规渠道以及通过Internet或工厂商店出售的产品。
对于指定的成本，企业可以通过诸如向商店付款或向零售商付费的活动来促进其目标的实现。
联合伙伴关系和促销活动可能涉及分销。例如，汉堡王显然销售好时牌蛋糕。
参考文献
- Sam Ashe-Edmunds（2019）。分销活动的渠道。小型企业-Chron.com。摘自：smallbusiness.chron.com。
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