迈克尔·波特的竞争优势指出，有三种主要方法可将自己定位于市场上，而不是竞争者：以最低的价格，差异化和专注性。
迈克尔·波特（Michael Porter）是哈佛大学的美国经济学家，教授和研究员。波特发表了一系列在商业战略领域内构想的作品，这些作品被认为对当前的公司模式非常有影响。
迈克尔·波特
1985年，他出版了《竞争优势》一书，专门介绍了高级管理人员，但是它对许多不同业务级别的人都产生了重要影响，他们想知道最有效的业务成功方式。
波特指出，每家公司都必须制定明确的战略，因为只有通过这一战略，才有可能超越竞争对手。
波特认为，该战略的基本部分是确立公司的竞争优势，这一优势在该公司的生命周期内将是可持续的，并将使其面对该行业的竞争对手。
波特思想的另一个基本思想是价值链的概念，它是为公司的每个活动增加价值而产生的。
迈克尔·波特的竞争优势概念意味着公司战略结构的变化，并鼓励许多大小型的企业家将这些以简化方式提出的想法付诸实践。
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波特的竞争优势类型
价格低廉
这种竞争优势与公司以市场上最低的价格提供产品或服务的能力有关。
如果一家公司能够以较低的成本生产这些产品或服务，它将能够提供比其竞争对手更低的价格。
该概念基于以下内容：如果向消费者提供了两种替代产品，而其中一种便宜，则该消费者倾向于选择价格最低的产品。
低价领导者并不一定认为制成品的质量要好于竞争对手。
它仅指通过以低于竞争公司的价格提供产品或服务而产生的定位。
在因成本而影响领导力的因素中，规模经济脱颖而出。
此术语是指公司在高生产水平时可以实现的低生产成本：生产水平越高，成本越低。任何一家大型生产公司都是规模经济的一个例子。
由于低廉的价格而影响竞争优势产生的另一个因素可能是生产性行业在地理区域中的位置，这意味着在诸如劳动力，服务支付或维护物理空间等方面的投资较少。
通过差异化
在通过差异化获得竞争优势的情况下，公司提供的产品或服务被公众认为优于市场上其他公司提供的替代产品或服务。
尽管所有生产过程将始终寻求以尽可能高产的方式来生产产品或服务（即，在投入最少的资源的同时生产最高质量的产品），但通过差异化来获得竞争优势，但不再重视提供产品或服务。低于竞争公司提供的价格。
差异可以基于不同方面，这些方面响应公司可以提供的收益，产品或服务的增值以及与消费者的相关性，以至于他可能愿意投资更多的钱来获得自己的收益。将考虑比竞争对手提供的产品更好的产品。
从这个角度来看，创新起着关键作用，因为创新是要提供一个或几个真正卓越的特性，从而使产品或服务对消费者来说非常有价值。
通过差异化获得竞争优势的最典型例子之一是苹果公司，该公司不断提供具有创新能力的产品，尽管其报价不包括低于其竞争对手的价格，但它是最畅销的技术产品行业之一。 。
通过重点
这种竞争优势与绝对奉献精神有关，它可以完全理解公司向其提供某种产品或服务的公众或目标的特征和需求。
由于专注于特定目标将意味着几乎绝对地致力于该受众，因此这种竞争优势通常会在小型市场中产生。重点在于创造最个性化的体验。
可以通过应用低价或差异化视角来产生焦点。无论如何，最终目标是让消费者感到直接和个人照顾。
通常，致力于处理相当大的市场的超大型行业不具备这种竞争优势。
较小的公司（更可能与客户进行个性化联系）可能具有有效定位其客户的能力。
波特愿景的批评者
2014年，经济学家丽塔·冈瑟·麦格拉思（Rita Gunther McGrath）出版了《竞争优势终结》一书。
在这项工作中，他认为，鉴于当前的社会状况，竞争优势的概念不再是最准确的，而是提出了另一种优势：暂时性优势。
该愿景基于以下事实：当今的消费者并不像过去那样容易学习和预测，这意味着随着时间的推移，可识别的竞争优势不会随着时间的流逝而保持不变。消费者行为。
暂时性优势模型背后的愿景表明，如果一家公司同时发挥多个优势，将会获得更好的结果，而这些优势将是暂时的，因为它们可能会发生变化，并随时随市场变化而变化。
参考文献
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