- 它由什么组成？
- 确定报价的因素
- 产品价格
- 技术
- 投入物的可获得性及其价格
- 干预市场
- 竞争
- 竞争环境
- 有竞争力的报价
- 寡头报价
- 垄断报价
- 报价分析如何完成？
- 从主要来源收集信息
- 从辅助来源收集信息
- 分析报价信息
- 确定竞争地位
- 例
- 参考文献
该要约的分析，旨在建立是为了在市场上出售商品或服务的条件和数量。报价是按一定数量，价格，时间和地点提供给消费大众（市场）的产品数量。
报价分析可以评估优势和劣势，并实施策略以提高竞争优势。应该对供应进行历史，当前和将来的回顾，以确定竞争对手交付了多少商品，交付了多少商品以及将能够向市场提供多少商品。
还必须分析处理上述要约的条件，以具有必要的最少要素，以根据现有竞争情况确定项目的商品或服务将具有的可能性。
它由什么组成？
对要约的分析旨在确定竞争中构成的生产者能够向市场提供的商品的数量，以及他们愿意提出该要约的条件。
研究产品的报价就是分析必须面对的竞争。从竞争者那里获得的知识越多，就需要设计更好的判断力来设计商业化策略，以提高这些产品在市场上的成功率。
确定报价的因素
要约的分析必须考虑确定要约和限制要约数量的因素。这些因素是：
产品价格
产品提供的数量根据其价格上涨而增长。较高的价格产生较高的利润，从而使其对投标人更具吸引力。但是，消费者可以减少需求量，从而产生过多的供应。
这造成了激烈的竞争，导致价格下降，直到达到给定价格的平衡点为止。
如果产品价格降低，则供应量减少，需求增加。这可能导致价格上涨达到新的平衡。
技术
由于实现了更高的效率，技术的融合导致成本的降低和生产数量的增加。
投入物的可获得性及其价格
当投入不足时，生产的商品数量就受到限制。同样，如果它们的价格上涨，它们所属于的产品的成本也会增加。
干预市场
通过施加补贴和税收，国家破坏了产品的供应。任何税收都会增加成本，从而增加供应合同。补贴产生相反的效果：降低生产成本并增加供应。
竞争
随着行业中公司数量的增加，这些公司中的每一个都将减少其供应。
竞争环境
直接竞争对手是在相同地理区域内销售与我们产品类似的产品的任何公司。间接竞争对手是与我们提供不同或替代产品的公司。
例如，黄油制造商和人造黄油制造商之间存在间接竞争，这些竞争者向同一客户销售产品。眼镜制造商与隐形眼镜制造商之间存在间接竞争。
供应分析的竞争环境可以是以下之一：
有竞争力的报价
投标人参加自由竞争。这是同一项目的供应商数量，其市场份额取决于质量，价格和提供给消费者的服务。
寡头报价
一些竞标者主导了市场，并决定了供应和价格。新车市场就是一个例子。
垄断报价
服务或产品只有一家提供商。通过植入价格，质量和数量来完全控制市场。经典案例是国家垄断。
报价分析如何完成？
通过以下步骤完成：
-从主要来源收集信息。
-从辅助来源收集信息。
-分析报价信息。
-确定竞争地位。
从主要来源收集信息
您需要知道影响报价的定量和定性元素。通过讨论组和调查表与消费者进行市场研究，以提供有关报价的有价值的信息。
您应该获得以下问题的答案：
-谁是主要竞争对手？
-提供的产品和服务范围是什么？
-竞争对手获利吗？他们在扩大还是在缩小？
-他们经营了多久了？
-根据客户的积极和消极属性是什么？
-与竞争对手相比，当前客户如何看待我们？
-您如何区分公司与竞争对手？
-您的营销和促销策略是什么？
-您的定价结构是什么？
-他们在同一地区经营吗？
-您的市场占有率是多少？
-您的销量是多少？
从辅助来源收集信息
次要来源包含与竞争对手有关的信息，可以用于公共访问。例如书籍，杂志文章和销售手册。
市场营销报告以及可以在Internet上找到的所有内容也被视为辅助资源。
其他辅助来源是：
-广告，它显示产品的价格和信息，此外，它还提供了比赛促销计划的指示器。
-年度报告，提供包括销售量，收入增加和总市场份额在内的财务信息。
-自己的销售队伍。
-直接观察商店中的产品。
分析报价信息
一旦收集了有关报价的所有信息，便会对其进行分析以建立产品信息和营销策略，并确定竞争的优势和劣势。
产品或服务的竞争地位取决于其价格以及与竞争产品的区别程度。
产品的属性按重要性顺序列出，并准备了一个比较表，显示每个竞争者是否拥有它们。
确定竞争地位
最后，将产品与竞争产品进行评估。产品与最接近的竞争对手相比如何？每个产品独特的属性是什么？
产品具有的越独特的属性，在市场上的竞争地位就越强。
例
XYZ公司的物流管理部门正在要求其供应商提供购买包装生产所需的ABC供应的报价。此报价必须至少包含以下信息：
-供应价格。
-交货时间（天）。
-付款天数。
报价来自三个供应商。利用此信息，可以制作以下ABC供应的报价评估表：
物流经理必须根据以下注意事项选择要从中购买该供应品的投标人：
-价格是最重要的属性，因为对于公司而言，在包装销售中产生最高的利润至关重要。
-库存中ABC供应的存在时间为15天。
-公司的财务能力很强。
在分析表中的报价时，经理选择AA供应商，因为它提供了最佳价格，交货时间少于供应的15天，并且提供了具有竞争力的付款条件。
参考文献
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- 索莱达·奥尔胡埃拉·科尔多瓦（Soledad OrjuelaCórdova），宝琳娜·桑多瓦尔·麦地那（Paulina Sandoval Medina）（2002年）。用于项目评估的市场研究指南。智利大学。经济与行政学院。摘自：emprendeunefa.files.wordpress.com
- 雷蒙德·赫曼（Raymond Hehman）（1984）。制定和执行营销策略。社论Norma。1991年第二次重印。