该销售管理是一个企业的专业，专注于实际使用的销售技巧和组织的销售过程管理。术语，它适用于与潜在客户直接互动并尝试进行购买的那部分业务。
它是销售团队的计划，执行和分析，其目标以及结果的过程。如果企业产生任何收入，则绝对有必要制定销售管理策略。
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在任何规模的运营中，无论涉及哪个行业，都要提高销售业绩时，成功的秘诀始终是拥有准确的销售管理流程。
除了帮助您的企业实现销售目标外，销售管理还可以使您随着行业的发展保持同步，这可能是在竞争日益激烈的市场中生存还是发展的关键。
起源
工业革命前的时期
只有小型手工业。工匠涉及行政的所有领域（设计，生产和财务）。
销售不是问题，因为需求远远超过了供应。销售不是优先事项，它主要限于展示手工艺品。
生产导向期
它始于18世纪的工业革命。在此期间引入的批量生产技术提高了生产水平。特点是：
-直到1930年代在西方发达国家盛行。
-重点放在生产过程中以提高产量。
-营销意味着出售所生产的产品。
-环境是卖方市场。
销售期
1930年代的经济衰退导致需求下降。特点是：
-重点是促进销售，强调销量。
-营销是指产品不自行销售，必须推销。
-环境竞争激烈，报价过多。
以客户为导向的时期
-它始于1960年代的发达国家。
-重点在于满足客户的需求并实现他们的忠诚度。
-营销是指售前，售中和售后的客户满意度。
-环境是买方市场，竞争激烈。
特征
销售管理是一项重要的业务功能。通过产品销售及其带来的盈利能力，它可以推动业务发展。销售管理功能涉及以下各方：
销售经理
他是领导组织销售团队，监督组织流程的人员，通常负责人才和领导力发展。
清晰度和范围对于销售管理至关重要，因为您通常需要监视业务目标的计划和执行。
进行有效的销售管理将有助于推动业务发展。此外，经理必须清楚地了解自己在竞争对手中的位置以及如何在竞争中保持领先地位。
卖方
他代表公司，并通过电话或在线亲自与潜在客户联系。销售很难，要取得成功，您必须参加当前的活动，同时扩大影响范围。
像销售经理一样，有效销售管理的范围和清晰度可以增强信心，并使销售人员更好地了解其工作。
客户
通过有效的销售管理流程，客户将因此获得更好的体验，并且更倾向于去公司购买产品。
处理
销售业务
销售团队是公司的骨干。这是产品与客户之间的直接联系。您必须感觉自己像公司的一部分，并拥有获得进步的资源。
销售人员必须在销售产品方面表现出色，还必须成为客户希望与之合作的组织的代表。
销售策略
每个业务都有一个销售周期，这是帮助产品吸引客户的任务。拥有销售渠道可以更轻松地完成交易。
渠道对销售员很重要，因为它可以帮助他们保持井井有条并控制他们的工作。如果销售人员能够看到他们的活动进度，他们就会被激励去更加努力地工作并克服更多的挑战。
销售分析
通过报告，您可以了解当前的工作如何影响公司的成功，从而使您可以做些什么以增加工作量。
成功的报告涉及使用可衡量的指标，显示销售操作的各个方面如何执行以及是否实现了目标。
数据收集将使更快地找到理想的客户成为可能，从而更快地为他们提供服务。CRM工具将有助于简化销售管理流程。
目标
销售目标是根据组织的位置和要去的地方来决定的。
达到销量
数量是至关重要的，因为每当您开始销售产品时，就假定该市场是处女市场。
因此，必须有最佳的穿透力，以使产品到达所选区域的所有角落。
促进盈利
销售带来了公司的营业额，而该营业额产生了利润。销售额对收益有重大贡献，并按获利能力列出。
销售管理的目标是以最佳价格出售产品。最高管理者必须对此加以控制，因为价格下跌直接影响产品的盈利能力。
持续成长
公司不能停滞不前。有工资要付，有成本要付，有一些股东你必须回答。因此，一家公司如果没有持续增长就无法生存。
财务业绩
财务业绩与销售管理密切相关。因此，销售管理也有财务影响。
-销售-销售成本=毛利。
-毛利费用=净利润。
销售的变化将直接影响公司的净利润。因此，管理销售对于组织在财务上可行至关重要。
参考文献
- Pipedrive博客（2019）。销售管理定义，流程，策略和资源。摘自：pipedrive.com。
- 来自维基百科，免费百科全书（2019）。销售管理。摘自：en.wikipedia.org。
- 铅平方（2019）。什么是销售管理，为什么重要？摘自：leadsquared.com。
- Hitesh Bhasin（2017年）。销售管理目标。市场营销91。摘自：marketing91.com。
- Apoorv Bhatnagar（2019）。销售管理演进的四个阶段。飙升集体。摘自：soarcollective.com。