商品价格中的变量是公司在设定产品或服务的销售价格时必须考虑的各种因素。价格通常是业务中最难确定的事情之一。
无论您打算以低价还是高价提供产品，您都必须首先了解市场并根据需求和收入水平制定策略。
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如果要求人们为服务或产品多付钱，他们将停止购买。相反，如果价格非常低，则利润率会降低，否则消费者会认为产品质量低劣。
总体最优价格考虑了所有成本，并在保持对消费者吸引力的同时使利润率最大化。
学习如何制定有竞争力的产品定价策略至关重要，尤其是在营销计划的目标是增加市场份额并在竞争激烈的环境中生存时。
商品价格中有哪些变量？
竞争者
它们对定价决策有很大影响。竞争者的相对市场份额或市场实力影响着公司是否可以独立设定价格或是否必须遵循竞争者的领导地位。
费用
在设定售价时，公司不能忽略生产成本或产品购买成本。
从长远来看，如果企业以低于成本的价格出售产品，或者其毛利率太低而无法支付公司的固定成本，则该企业将失败。
产品的市场状况
如果对产品有很高的需求，但是供应短缺，那么公司可以提高价格。
经济状况
有些产品比其他产品对失业和工人工资的变化更为敏感。奢侈品制造商将不得不降低价格，尤其是在经济不景气的时候。
客户的议价能力
谁是产品的购买者？他们对既定价格有任何谈判能力吗？尽管个人消费者可能去其他地方购物，但他们在超级市场的议价能力很小。
但是，从公司购买大量产品的工业客户可以协商更低的价格或特价。
其他要素
重要的是要理解，如果不参考构成市场营销的其他要素就无法设定价格。
使用的分销渠道将影响价格。出售的相同产品可能会收取不同的价格，无论是直接向消费者制造还是通过中介制造。
在产品生命周期的衰退阶段，产品的价格应低于发布时的价格。
如何识别它们？
了解市场
您应该查询竞争对手要收费多少，以及客户要支付多少费用。然后，您可以决定是否要匹配或超过它们。该点称为“收支平衡点”。
但是，简单地匹配价格是危险的。您必须确保所有间接和直接费用都已包括在内。
研究比赛
了解比赛总是一个好主意，这样您就可以在他们最弱的时候挑战他们，从而使自己处于一个好的位置。这需要进行SWOT分析（优势，劣势，机会和威胁）。
在确定了自己的弱点之后，您可以追随那些对您的竞争对手提供的产品和服务不满意的客户并继续前进。
您还可以定位竞争相对较弱的地区，以足够快地获得市场份额。
计算费用
所有直接费用都应包括在内，包括开发服务或产品所花费的资金。然后计算可变成本（包装，材料等）。生产或销售的越多，这些成本就越高。
计算产品需要支付的固定成本百分比（如工资和租金等间接费用）。将所有这些成本相加，然后除以数量即可得出平均单位成本。
成本增加
成本以外的定价涉及在成本中增加利润百分比。这样可以确保公司的总成本加上预定的利润率得以完全收回。
这是柠檬水摊位的经典价格，在企业对企业的制造业中很常见。
基于价值的价格
它由客户分配给产品的价值量确定。您必须充分了解市场，才能确定基于价值的价格。
例如，将搅拌机推向市场的成本可能是11美元。但是，如果这是现有的市场价值，则可能会向客户收取26美元的费用。
例子
标价
大多数零售商使用加价价格。他们转售从批发商那里购买的物品，然后将最终批发价格加上零售商的加价标记后的价格确定给最终消费者。
例如，一家书店可能以比该商店购买其库存所产生的成本高10％的价格出售书籍。
该附加费应包括企业的非库存管理成本（人工，保险，租金等），并提供额外的利润率。
价格心理学
事实证明，将手表的价格定为199美元要比将手表定为200美元吸引更多的消费者，尽管此处的实际差异很小。
对此趋势的一种解释是，与前一个相比，消费者倾向于更关注价格标签上的第一个数字。
价格心理学的目标是通过为消费者创造更高价值的幻觉来增加需求。
套餐价格
包装价格对销售补充产品的公司最有效。例如，餐厅可以通过在周中的特定日期出售的每道菜都包括甜点来利用套餐价格。
小型企业应该记住，他们从高价值产品中获得的收益应大于从低价值产品中获得的损失。
参考文献
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