销售预算：目标，准备方式，示例 - 杜达斯 - 2025

该销售预算是一个报告，显示公司管理的销售预期为未来的财政期间，无论是在单位和货币价值。

尽管销售预算只是收入的早期估计，但它是根据经济条件，竞争，生产资源和支出等因素预测收入的重要手段。

资料来源：foto.com

公司使用此预算为销售部门设定目标，计算利润并预测生产需求。

业务主管通常会首先创建销售预算，因为它会为其他对业务成功至关重要的预算建立模板。

销售预算会影响其他运营预算和公司的主预算。通常以最大或每月或每季的格式分类显示。

预算调整

很难在任何时间段内生成准确的销售预测。一种可行的选择是使用修订后的预算定期调整销售预算。

如果这样做，则还需要检查从销售数字得出的其余预算，这可能会花费大量时间。

产品和地区类别有限的小型企业可以部署总体销售预算。

拥有多种产品的大公司通常将预算细分为产品类别和/或地理区域，以保持简单。

通常，最好不要在销售预算中包括与其他公司的潜在收购相关的任何销售估计，因为这些销售的时间和金额太难估计了。

取而代之的是，应该在完成收购后再审查销售预算。

销售预算是多少？

销售预算是未来会计期间的销售估算。它们通常分为第一，第二，第三和第四财政季度的估计。

该预算计算单位销售量以及这些销售量的估算收入。这对任何业务而言都是非常重要的。

管理层在制定销售预算时会仔细分析经济状况，市场竞争，生产能力和销售费用。

所有这些因素在公司未来的业绩中都起着重要作用。基本上，销售预算是管理层期望出售的产品以及这些销售所产生的收入。

没有预算，公司就无法跟踪流程或提高绩效。创建公司主预算的第一步是创建销售预算。

预算组成

销售预算的关键组成部分是每单位的估计销售额，每单位的价格以及折扣和退货津贴。

估计的单位销售额乘以单价等于预算的总销售额。这些总销售额减去估计的销售折扣和退货将成为该期间的预算净销售额。

销售预算包含不同的元素，具体取决于公司的组织。许多企业主使用预计销售额的宏列表以及满足这些销售额所需的成本来创建此预算。

在某些公司中，此预算还包括薪金，奖金和佣金，以及广告和促销。制定销售预算可以以不同方式帮助企业。

目标

制定基本策略

没有销售预算，经理，主管和基层工人将无法制定使本年度盈利的必要策略。

制定销售预算后，可以与所有员工一起执行战略计划流程，以将预算变成切实可行的方案。

预算可以评估实现既定目标所需的资源和这些资源的成本。

如果销售预算比前一年有所减少，管理人员需要弄清楚如何使用分配给他们的资源来完成工作。在某些情况下，可能需要调整销售预算。

改善现金流量管理

制定销售预算是改善公司现金流量管理的关键之一。

当销售良好时，可以通过使用公式将支出增加与销售增加联系起来，从而增加营销预算。

营销费用也可以逐步增加，从而在销量下降的情况下，可以减少销售预算，从而保持利润率。

销售预算也直接影响生产预算，因为生产预算详细说明了要达到销售目标需要生产多少产品或服务。

设定特定的销售目标

销售预算包括必须达到的特定销售金额，这为团队提供了里程碑，有助于制定一个月，一个季度，一个学期或一个会计年度的议程。

当销售人员了解您对他们的期望时，他们更有可能努力工作以实现这些期望，尤其是如果销售经理可以利用这些里程碑来推动员工取得更大的成就。

销售预算还有助于评估销售部门的绩效。例如，可能发现收入增加了，但是销售成本也增加了，这意味着较低的利润率。

然后，您可以确定在哪里削减销售费用。同样，可以确定销售团队的成员是否表现不如预期。

帮助确定支出超支

创建销售预算还有助于确定您的间接费用。它使您可以评估潜在的利润率，以建立适当的定价策略。

一些企业主将所有非生产费用都包含在一个间接费用类别中。其他的则将管理费用分为一般，管理和销售费用。

使用销售预算作为收入和支出的预测有助于计划所有其他预算，尤其是如果每个预算都是基于收入预测创建的。

重要性

尽可能做到最好的预测工作非常重要。这是因为销售预算中的信息被大多数其他预算所使用，例如生产预算和直接物料预算。

因此，如果销售预算不正确，则将其用作原始物料的其他估算也将如此。

有关以销售预算为单位的预计销售的信息将直接输入到生产预算中。根据该预算，将创建直接材料和直接人工的预算。

销售预算还用于使管理人员大致了解业务规模。这样，您可以创建主预算以及销售和管理费用预算。

销售预算中的净销售总额已转至主预算中的收入行。

销售预算和其他预算

销售预算不仅为业务设定了目标，而且为业务的其他预算提供了框架。所有其他报价均基于销售预算。

尽管销售预算对销售部门更有用，但它还有其他用途。这是构成公司主预算的不同运营预算的起点。

在确定购买，生产和资本支出预算之前，企业必须知道它将销售多少产品以及将产生多少收入。

销售预算中的估算直接影响生产预算中估算的产品数量。反过来，这会影响直接材料，直接人工和制造费用。

实际销售预算

在会计期末，管理层对销售预算与实际销售进行比较分析。管理层可以使用灵活的预算或静态预算来分析绩效。

静态预算会将实际结果与预算预测进行比较，而不管售出多少个单位。灵活的预算会将预算收入数字与实际销售金额进行匹配。

详细说明吗？

选择一个时期

尽管通常使用年度销售预算，但是一些公司有季度甚至每月的销售预算。

收集历史销售数据

如果您要为现有业务的销售预算，则您应该能够查看过去的销售记录。使用的销售数据必须来自准备预算之前的同一时期。

例如，如果您正在制定下一个春季季度的预算，则可以使用上一个春季季度的数据来最大程度地减少季节性因素对销售的影响。

寻找外部来源的行业销售

实际的销售数据可以从上市公司的年度和季度报告中获得。但是，该信息仅适用于大公司。

劳工统计局可以提供有关该行业的增长估计和其他重要财务数据。

您当地的商会可以提供有关本地公司的信息，并将您与行业同事联系起来。

比较过去的销售情况

例如，计算为公司工作的销售人员数量，并将其与过去的销售时期进行比较。

如果卖方数量增加或减少，则估计销售额应相应增加或减少。

向卖方询问下一个销售期的个人预测。您的第一手知识和经验当然可以帮助您做出准确的预测。

研究当前市场趋势

尽管过往的销售为您的预算提供了一个很好的起点，但过往的表现并不总是可以预测未来的结果。如果市场趋势发生变化，它们很可能也会影响公司的收入。

例如，如果公司生产的塑料CD盒并且CD的销售下降，则可能还必须降低销售估计。

与客户和销售人员交谈

购买产品的意愿是未来销售的有力指标。如果客户倾向于在一年中的某些时候进行购买，则必须在销售预算中考虑这种趋势。

销售代表提供有关客户关注的关键信息。这些信息可以帮助管理层预测未来的绩效。

市场营销提供有关促销的信息，这可能会改变销售情况。它还报告新产品的引入日期以及旧产品的召回日期。

建立预算

根据过去的销售，当前的市场状况，销售人员的实力，特定的生产能力和客户趋势，将在下一个预算期间对销售进行最佳估计。

基本计算是在一行中详细列出预期的销售量。然后，预期的平均单价列在下一行，总收入列在第三行。

可以针对市场促销调整单价。如果预期会有销售折扣或退货，则也应列出。

将实际结果与预算进行比较

预计销售期结束后，您将看到预计销售与实际销售之间的距离。找到的任何变体都可以帮助更精确地准备将来的预算。

例

假设ABC公司计划在2017预算年度生产各种塑料桶。所有这些桶都属于一个产品类别。您的销售预算汇总如下：

可以看出，ABC销售经理预计，下半年需求的增长将使他将单价从10美元提高到11美元。

此外，销售经理预计公司的历史销售折扣占总销售的2％，将在预算期间内保持不变。

此销售预算示例很简单，因为假定公司仅销售一种产品。

参考文献

1. 史蒂文·布拉格（2017）。销售预算-销售预算示例。会计工具。摘自：accountingtools.com。
2. 我的会计课程（2018）。什么是销售预算？摘自：myaccountingcourse.com。
3. 平衡小型企业（2018）。销售预算对于有效的业务计划至关重要。摘自：thebalancesmb.com。
4. 麦迪逊·加西亚（2017）。什么是销售预算？奔流。摘自：bizfluent.com。
5. 约翰·西塞扎尔（2018）。如何准备销售预算。小型企业-Chron.com。摘自：smallbusiness.chron.com。
6. 桑普森·奎因（2018）。为什么销售预算很重要？小型企业-Chron.com。摘自：smallbusiness.chron.com。