供应商的议价能力：方面，示例 - 杜达斯 - 2025

供应商的议价能力被描述为供应商可以通过提高价格，降低质量或减少其产品的可用性而对公司施加的压力。所有这些都代表了买方的成本。

它是对Porter造成的五种力量进行行业分析的框架中的一种力量。这是与购买者的议价能力相反的形象。

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供应商的议价能力会影响该行业中买方的竞争环境，并干预买方实现获利能力。公司是买方，而提供这些公司的人是供应商。

它是塑造行业竞争格局并帮助确定行业吸引力的力量之一。其他因素包括竞争性竞争，买家的议价能力，替代品的威胁以及新进入者的威胁。

决定高议价能力的方面

所有行业都需要原材料作为其过程的投入。这是一项基本功能，需要买卖双方之间建立牢固的关系。

如果供应商较少，或者他们具有一定的实力和知识，那么他们将能够在整个行业中发挥重要作用。

波特研究的卖方权力包括几个决定卖方议价能力的因素：

供应商数量（相对于购买者数量）

如果供应商与购买者相比比较凝缩，这意味着供应商很少，购买者很多，则供应商的议价能力会很高。

买方交易费用

如果买方的转换成本较高，即必须将一个供应商的产品更改为另一供应商的产品的成本，则供应商的议价能力会很高。

供应商整合的可能性

如果供应商可以轻松集成或可以开始制造买方制造的产品，那么供应商的实力就很高。

可用替代产品

如果市场上没有替代产品，那么供应商的力量就很高。

取决于供应商对买方的销售

如果买方未占供应商销售的重要部分，则供应商的议价能力很高。

买方对供应商产品的依赖

如果供应商的产品差异化很大，那么供应商的议价能力就很高。

如果买方对价格不敏感并且对产品不了解，则供应商的权力也很高。

同样，供应商可以满足立即购买的需求。

供应商的议价能力分析

在分析一个行业中的供应商权力时，低的供应商权力会增加获利潜力并创建更具吸引力的行业，因为买方不受供应商的约束。

由于购买者必须更多地依赖供应商，因此强大的供应商力量会降低潜在的利润并造成吸引力较低的行业。

如果供应商的力量在市场上变得过强，公司将尝试找到减少这种力量的方法。如果对产品的需求足够高，则可能存在一些方法来开发替代产品以生产或销售产品，从而降低供应商的能力。

例子

-快餐业

为了确定麦当劳在快餐业中面临的供应商的议价能力，可以考虑以下分析：

与买家有关的供应商数量

与买家（公司）有关的供应商很多。因此，提供者的能力很低。

差异化产品

具有强大品牌的供应商将能够更好地控制。例如，相比同类型的仿制药，调味品供应商可以利用消费者对其品牌的偏好。

此外，饮料选择（例如可口可乐对百事可乐的偏爱）可以将人们从一个连锁店带到另一个连锁店。

依赖于将供应商出售给买方

假设供应商的客户很少，那么他们很可能会屈服于买方的需求。

由于不知道这些供应商是很少还是很多买家，因此中间立场是一个合理的答案。因此，提供者的权力是中等的。

兑换费用

由于快餐业有大量供应商，因此购买者的转换成本很低。提供者权力低。

积分

快餐业中供应商的整合度很低，发生这种情况的可能性也很低。

结论

通常，麦当劳面临的供应商讨价还价能力较低。因此，对于麦当劳在快餐业中，供应商的权力不是问题。

-钻石行业

历史上，全球钻石业一直由世界著名公司戴比尔斯（De Beers）控制。

钻石供应链非常广泛，包括勘探，开采，分级，切割和抛光，珠宝制造和零售等流程。

议价能力问题

市场上竞争者的数量不断增加，这意味着市场上钻石的供应量增加。

过去，戴比尔斯（De Beers）通过收集和储存钻石以在适当时出售来解决供过于求的问题。

这意味着供应商在整个行业中拥有巨大的力量。随着市场结构的变化以及法律对卡特尔的压力，这种力量有所减弱。

戴比尔斯现在更专注于将自己重新定位为选择的提供者，而不是唯一的提供者。它还着重于加强垂直整合，涉足增值零售业务以及与路易威登等高级时装品牌的联盟。

另一方面，人们对所谓的血腥钻石的认识和抗议活动日渐增多，这使得供应商有必要采用更好的做法。

此外，合成钻石的市场正在增长，因为技术使人造钻石的制造几乎与天然钻石的价值相当。这改变了盈利能力和客户对价值的看法。

参考文献

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