的内在和外在动机对人的行为有很大影响。在每个人中，一个人比另一个人更重要，并且知道这可以增加动力。
动机是导致人类在特定情况下以某种方式而不是另一种方式行事或行动的原因。
动机通常被认为是一个统一的概念，但是有一些因素可以实质性地改变行动的本质及其后果。这就是Ryan和Deci在2000年发表在《美国心理学家》杂志上的作品中建立它的方式。
根据心理学学科的某些作者，关于动机发生方式的理论或假设有几种，这种分类着眼于引起行为的动机。
动机的类型根据导致我们实现特定目标而不是其他目标的动力来源而不同，并取决于为进行该活动而获得的动力。
在外在动机的情况下，行动的冲动，原因或报酬与外部世界的因素有关。另一方面，如果我们谈论内在动机，那是因为这些方面与他们对执行任务的兴趣或执行行为的个人的目标有关。
奖励的概念尤为重要，因为当人们进行一项活动或以一种特定的方式行事时，他可以期望得到回报或自己享受这项任务。
根据该人的行为方式，您可以知道导致该行为的因素是外部的还是内部的。换句话说，将有可能区分该行为与内在动机还是外在动机有关。
内在动机。定义和例子
内在动机的概念是70年代自决理论的一部分，该理论是由心理学家，爱德华·德基（Edward L. Deci）和理查德·M·瑞安（Richard M. Ryan）教授提出并发展的，重点是不受外部因素制约的人类选择背后的动机。
根据该假设，人有先天的心理需要，使他以某种方式行事，而无需外部动机来激发这种行为。
理查德·R·赖安（Richard M. Ryan）和爱德华·德（Edward L. Deci）将内在动机定义为“人类外在寻求新颖性和挑战的固有趋势，以扩大和行使自己的能力，进行探索和学习。”
因此，内在动机活动寻求的唯一目标或报酬是自身的内在发展，无论是发现未知的事物，获得知识还是超出某些素质。
内在动机的概念对于发展心理学非常重要。Oudeyer，Kaplan和Hafner在2007年的一篇文章中指出，探索性活动对于儿童的成长至关重要，这是我们正在谈论的典型动机类型。而且，正如各种研究表明的那样，内在动机与认知和社会进步密切相关。
在这种动机中，进行的活动本身就是一种享受的方式。
然而，尽管必须谨慎使用内在动力，但可以通过一些外部因素来鼓励内在动力，因为它们也会产生相反的效果。
自决理论之父对外部奖励对内在动机的影响进行了128项研究的综述。
他们得出的结论是，有形的外部奖励会降低内部动机，而其他无形的因素（如积极反馈）会增加内部动机。另一方面，负反馈也有助于减少反馈。
另一方面，外部动机可以减少内在动机产生的自尊。
内在动机的一些例子
出于内在动机，执行该行为的人会在自己内心找到回报。
下列推论到现实生活中的内在动机示例将帮助您更好地理解这个概念：
-参加英语课程以提高您的语言能力。
-精神上讲，去健身房减轻压力和焦虑水平，并使自己感觉更好。
-花时间与家人在一起，因为您喜欢他们的陪伴。
-出去玩，和朋友一起喝一杯。
-因为感到舒适而加入志愿服务或团结事业。
在所有这些情况下，导致我们开展这些活动的可能的报酬都在自己内部，他们的情绪内，并产生无法在外界获得的个人满足感。
外在动机。定义和例子
根据Ryan和Deci（1999）的研究，外在动机是指为获得可以与上述任务分离的工具而进行的活动。
终点不再是个人满意度或活动本身的乐趣，而是期望获得外部奖励。
外在动机可以根据个人的选择能力而自主或非自主地发生，因为存在外部动机导致的外在动机活动。
从这个意义上说，Ryan和Deci提出了两个例子，以区分个人选择的外部动机和外部压力导致的外部动机。例如，一个年轻的学生由于担心父亲会对自己的成绩做出反应而学习和做功课，而他的努力表现却不同于另一个努力去上一所具有较高学术声誉的大学的年轻人。
动作是相同的，两种奖励都是外部的，但在第二种情况下，学生的选择享有更大的自主权。
瑞安（Ryan）和德西（Déci）在他们的自决理论中，建立了第二个假设来解释外在动机行为的发生方式。
这种假设称为有机整合理论。两位作者正是在这里根据个人的自主能力或选择能力以及我们之前已经举例说明的外部动机类型进行分类。外在动机有四种类型。
-外部调节的行为：这是外部动机的最不自治的形式。这种类型的行为完全基于外部奖励，激励或压力。
-内在调节：在这种情况下，导致行为的原因是外在的，但是个人在进行活动时的目的是提高他们的自尊心，减少他们的内感或担忧。
-通过识别进行调节：在这种行为中，个人先前会分析外部施加的目标或奖励，并了解它们对他很重要。
-综合法规：这是最外在的动机形式。在这种类型的监管中，个人在行为上会假设外部激励，就好像他们是自己的激励一样。这个阶段不同于外部动机，因为要实现的目标不属于个人的内部能力，而是外部的。
外在动机的一些真实例子
-在需求和压力很高的办公室工作，因为您的简历会得到改善，以便日后晋升并选择更宽松的姿势。
-节食并去健身房减肥，因为这已为社会或时尚所熟知。
-学习一个您不喜欢的科目，或者是因为您获得了良好的全球成绩，或者因为与该专业真正感兴趣的学科相比，与该学科相比，您可以选择条件更好的工作。
-进行一项活动，例如捡起房间，以换取获得父母参加聚会的许可。这个例子在有孩子或青少年的家庭环境中非常普遍。
-投入额外的时间工作以获得更大的经济回报或获得公司提供的礼物或特定的物质奖励。
内在动机与外在动机之间的争论
内在动机和外在动机不一定总是分开发生的，有些活动可能受内部和外部因素的激励。
例如，上班可以使您感到自己和对自己有用，但是有一个外部因素会鼓励您继续工作，这是财务补偿，您获得的回报或必须面对的每月付款。
1975年Calder和Staw的一项研究发表在《人格与社会心理学杂志》上，该研究已经表明内在动机和外在动机可以相互影响，但不能相加。
但是，有许多研究表明，内在动机和外在动机可以同时发生，并对人类行为产生积极影响。
卡罗尔·桑松（Carol Sansone）在她的书《内在和外在动机：寻求最佳动机和绩效》中进行了收集，并从各种调查中收集了引文，这些调查显示出两种动机或激励的协调绩效都产生了积极影响。例如，他提到1981年的一次Harter研讨会，其中作者指出，“在某些情况下，内在的兴趣和外在的奖励可以像以前一样协作以激发学习。”
外在动机与内在动机之间的关系一直很复杂。
正如内在动机的解释段落中已经提到的那样，有一些外部因素可以增加或减少内在动机，同时与个人的幸福感有关。
从这个意义上讲，关于在学校，工作或仅在家庭一级的教育领域应采用哪种类型的激励措施，存在争议。
外在性的奖品一直被植入社会和日常生活中。经济激励措施在公司中很普遍，并且会给表现良好的孩子或在学校和家里都做功课的孩子送糖果。
这些外部因素也以负面的意义出现。例如，看到孩子因回答错误而受到惩罚并不罕见。
但是，这些奖励和制裁可能会在心理上造成损害，并不利于行为发展。
RólanBénabou和Jean Tirole于2003年发表在《经济研究评论》上的一项研究谈到了这一争议。经济和心理原理之间存在差异的争议。
对于经济纪律而言，个人对激励措施做出反应是有道理的。在这种情况下，被认为是外部的，有形的刺激或奖励。
但是，对于社会学家和心理学家来说，奖惩可能适得其反，因为它们破坏了个人完成任务的内在动力。
贝纳布（Bénabou）和蒂罗尔（Tirole）兼顾了经济和心理两个方面的观点，显示了外部影响可能对内在动机和个人对任务失去兴趣的不利影响。
这些有害影响很容易用某些幼儿技术加以解释。例如，在某些家庭中，通常迫使孩子吃一盘他们不喜欢的食物。这可能会使孩子讨厌那道菜，并完全拒绝尝试新事物，从而使进食的仪式永恒。
最后，贝纳布（Bénabou）和蒂罗尔（Tirole）得出结论，激励措施以非常微弱的方式并仅在短期内加强了活动的执行。此外，从长远来看，它们可能会产生负面影响。
因此，可以推断出，要在学校和工作环境以及日常生活中激励儿童和成年人，最好使用不会降低内在动机或心理健康的技术。例如，具有积极的反馈。
参考文献
- Benabou，R。和Tirole，J。（2003）。内在和外在动机。经济研究评论，70（3），489-520。doi：10.1111 / 1467-937x.00253。
- 卡尔德（Balder）和斯托（BM）（1975）。对内在和外在动机的自我感知。人格与社会心理学杂志，31（4），599-605。doi：10.1037 / h0077100。
- Oudeyer，P.，Kaplan，F。和Hafner，VV（2007）。自主精神发展的内在动力系统。IEEE Transactions on Evolutional Computation，11（2），265-286。doi：10.1109 / tevc.2006.890271。
- Ryan，RM和Deci，EL（2000）。自决理论和内在动机，社会发展与幸福的促进。美国心理学家，55（1），68-78。doi：10.1037 // 0003-066x.55.1.68。
- Ryan，RM和Deci，EL（2000）。内在和外在动机：经典定义和新方向。当代教育心理学，25（1），54-67。doi：10.1006 / ceps.1999.1020。
- Sansone，C.和Harackiewicz，JM（2007）。内在动机和外在动机：寻求最佳动机和绩效。圣地亚哥：学术出版社。