在工业市场是由属于组织是购买商品和服务生产其他类型的产品的用户了。在这个市场中，制造商就是购买例如一组化学物质的制造商，从中可以生产用于农业市场的肥料，也可以用于在花园中使用该肥料的私人。
工业用户被称为在该市场内购买其产品的那个人。例如，从公司购买地板清洁剂的站点。
因此，存在着该市场大规模发展的环境。出售的产品被大量制造，但有一定数量的买家。实际上，制造商考虑到了也在工业环境中的所有用户。
购买产品是为了扩大商品和服务的种类，将其转售给其他客户并进行与公司有关的运营。鉴于流通中的产品数量众多，公司之间需要彼此制造产品。
出于这个原因，工业市场尽管竞争激烈，但可以使其具有合作性，因为同一对象需要不同类型的原材料才能销售。这种类型的市场是由众多公司和公司组成，这些公司从经济的第一部门到第三部门。
工业市场的特点
工业市场具有六个基本方面的特征：
很少买家
工业市场并没有像人们想象的那样面向大量购买者，而是集中在最合适的购买者和可以立即使用该产品的购买者上。
因此，选择客户，进行战略性选择以使销售卓有成效。
地域分布
它倾向于集中在非常特定的城市或农村地区。工业市场并非无处不在，而是在可能会有大量生产的特定地方，这反过来又需要大量人员在工厂内移动。
未来愿景
工业市场并没有追求用户即时需求的满足。相反，您想跳出框框思考，因此制定了不受价格敏感性影响的长期计划。
通过这种方式，这种类型的市场总是试图更新自身并重新发明其产品，以免落伍。
减少对需求的影响
具体在最终诉讼中。工业市场对用户想要购买的商品影响不大，因为他们已经建立了制造商必须满足的要求。
高购买力
工业市场能够集中很多购买力，这是因为简单的事实，即它的预算很高，您可以用更少的钱买更多的东西，就像批发公司一样。
理性主义
产品的购买不是根据主观标准，而是根据客观要素。随着工业市场中的收购活动转移了很多资金，有必要知道何时，从何处购买商品，以免亏损。
区隔
工业市场细分很多，但传统上分为四个部分：
农业市场
它是最不可或缺的，因为它是为数百万人口提供支持的平台，并且承受着更大的压力，因为面对粮食的需求不断增长，有必要增加产量。
此外，这种市场还受到围绕土地和土地所有权的不断冲突的影响。
经销商市场
它着重于中间商的存在，通过这些中间商可以转售利润率高于向公众出售的初始价格的产品。
确实，它可以在短缺的时候适应诸如投机和ho积之类的祸害，但是经销商市场却被用来增加工厂的销售并创造间接的工作。
官方部门市场
它是处理管辖范围内的政府机构及其各自的依存关系的机构。只要具有良好的营销知识，与官方部门市场的业务也可能是有益的，但如果存在有利于金融的官僚和政治氛围，则也可以这样做。
非营利业务市场
它指的是一个异构公司的市场，由于它们的资金来自慈善机构或个人（政党，宗教团体，非政府组织等）的捐款，因此无法产生与其他市场相同规模的资金。
您的营销问题更大，因为您的客户不容易被吸引。
策略
像其他市场一样，可以通过各种有助于发展的策略来培育工业市场。
他们中的许多人优先考虑销售产品，而其他人则专注于适应公司所属的细分市场。
有些人得出的混合方法不能忽略供求关系，但消费者价格和其他相关因素（例如分配和销售手段）也不能忽略。
工业市场的例子
基于以上所述，工业市场很大，这可以转化为广阔的市场。
在采矿，渔业，农业，建筑，运输，批发和零售贸易，房地产，各种服务，政府官僚机构和非营利组织等中都可以观察到这一事实。
为了使整个商业电路正常工作，必须移动基于工业部门和策略的物流网络。
参考文献
- 海牙，保罗N.（1985）。工业市场研究手册。伦敦：Kogan Page Ltd.
- （2002）。市场研究：规划，方法论和评估指南。伦敦：Kogan Page Ltd.
- 唐纳德·卢瑟福（2002）。Routledge经济学词典，第二版。伦敦：Routledge。
- Sabino，Carlos（1991）。经济学和金融词典。加拉加斯：社论帕纳波。
- Webster，Frederick E.（1995）。工业营销策略，第3版。新泽西州：威利。