该安索夫矩阵是一个战略规划工具，可帮助高级管理人员和营销人员创造未来的发展战略。它是由俄裔美国人伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）开发的，并于1957年在《哈佛商业评论》上题为“多元化战略”的文章中发表。
安索夫建议，只有两种有效的方法来制定增长战略：更新销售产品（产品开发）和销售对象（市场开发）。当将这些方法组合为矩阵时，它们提供了四个战略选择，每种战略选择具有不同的风险级别。
成功的领导者知道，如果公司要长期发展，即使事情进展顺利，也无法继续“照常营业”。
有很多选择，例如开发新产品或开拓新市场，但是您如何知道哪一个最适合公司呢？
这是当使用诸如Ansoff矩阵之类的观点来分析每种选择的潜在风险并帮助针对这种情况设计最合适的计划时。
四个象限
Ansoff矩阵显示了四种可用于增长的策略，并有助于分析与每种策略相关的风险。安索夫描述了四种增长选择：
市场渗透
它在左下象限中，是四个选项中最安全的一个。该产品可以正常工作，熟悉的市场也很少有惊喜。
在此策略中，公司专注于利用当前市场中的现有产品扩大销量。换句话说，您正在尝试增加现有细分市场中的市场份额。
这可以通过更积极的促销和分销给既有客户来销售更多产品，或者在现有市场中寻找新客户来实现。
产品开发
它位于右下象限。这有点冒险，因为它试图在现有市场上推出新产品。
在这一战略中，公司致力于针对现有市场开发新产品，以实现增长。
为此，必须回答以下问题：如何通过修改或创建产品来扩展产品组合？
这涉及扩大公司现有市场上可用产品的范围。
市场发展
它在左上象限中。现有产品正在投放到全新的市场。
在此策略中，公司尝试使用其现有产品扩展到新市场（地理，国家等）。在以下情况下，此策略更有可能成功：
-有可以在新市场中使用的独特产品技术。
-如果增加产量，公司将从规模经济中受益。
-新市场与我们已经拥有经验的当前市场没有太大不同。
-在新市场上的买家非常有利可图。
多样化
它在右上象限中。这是四种选择中风险最大的一种，因为一种未经测试的新产品正在一个可能尚未完全了解的全新市场中推出。
在多元化经营中，公司试图通过在新市场中推出新产品来增加其市场份额。
这是最大胆的策略，因为它需要产品和市场开发。多元化可以是相关的，也可以是不相关的。
相关多元化
公司与新产品/市场之间存在关系，因此具有潜在的协同作用。
不相关的多元化
该组织进入了一个没有经验的市场或行业。这被认为是高风险策略。
例
ABC公司很容易使用Ansoff矩阵来权衡与许多战略选择相关的风险。
步骤1：分析选项
市场渗透
您尝试在相同的市场上出售更多相同的产品。因此，您可以：
-制定新的营销策略，以鼓励更多的人选择或使用公司的产品。
-降低产品价格。
-对产品进行小的改进。
-向客户提供忠诚度计划。
-重新启动价格或其他特价促销。
-增加销售人员的活动。
-购买竞争对手的公司（尤其在成熟市场有效）。
产品开发
其他不同的产品也出售给同一个人，因此您可以：
-通过生产不同的产品变型或重新包装现有产品来扩展产品。
-开发与主要产品相关的产品或服务。
-投资于新产品的研发。
-获得能够生产其他公司产品的权利。
-购买通用产品并将其作为自己的品牌。
-联合开发另一家公司拥有的产品，该产品需要访问该公司的分销渠道或品牌。
市场发展
目标是新市场或当前市场的新领域。您尝试向其他人出售更多相同的东西。在这里您可以：
-定位本地或国外不同的地理市场。执行PEST分析以识别新市场中的机会和威胁。
-查找以前只出售给最终消费者的产品的工业买家。
-如果您当前正在通过代理商或中介进行销售，请使用新的和不同的销售渠道，例如直接或在线销售。
-使用细分市场来定位其他人群，这些人群的年龄，性别或人口特征可能与常规客户不同。
多样化
该策略具有很大的风险：利用现有经验或实现规模经济通常没有什么余地。您正在尝试向新客户销售完全不同的产品。
除了扩大业务的机会外，多元化的主要优势在于，如果一家公司遇到不利情况，则另一家公司可能不会受到影响。
步骤2：管理风险
进行风险分析以更好地了解与每个选项相关的危害。如果存在许多危害，请使用“风险概率图”对它们进行优先级排序。
然后针对您可能面临的风险创建应急计划。
步骤3：选择最佳选项
您可能会知道哪种选择最适合您的业务。您可以通过最后一步来确保自己真正是最好的：使用决策分析矩阵评估每个选项中的不同因素并做出最佳选择。
可以看到可口可乐的Ansoff矩阵示例：
参考文献
- 思维工具内容团队（2018）。安索夫矩阵。心灵工具。摘自：mindtools.com。
- 专业学院（2018）。营销理论-解释安索夫矩阵。摘自：professionalacademy.com。
- 维基百科，免费百科全书（2018）。安索夫矩阵。摘自：en.wikipedia.org。
- 牛津营销学院（2018）。使用Ansoff矩阵制定营销策略。摘自：blog.oxfordcollegeofmarketing.com。
- Annmarie Hanlon（2013）。Ansoff模型。明智的见解。摘自：smartinsights.com。
- David Alberto Rueda Cantuche（2016年）。安索夫矩阵或如何变得聪明。专业频道博客。摘自：blogcanalprofesional.es。