市场研究的重要性 - 杜达斯 - 2025

该市场研究是用来确定由企业提供的产品或服务是否可行与否的过程。其目的是帮助公司提前知道其打算提供的产品是否会在潜在客户中获得良好的接受度，从而避免损失并能够找到最佳的替代方案。

市场研究的重要性可以在您尝试销售产品或服务的所有领域中看到。与潜在客户进行交易时，公司可以发现他们最感兴趣的是什么，并获得有关他们所提供产品的直接反馈。

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在这种情况下，市场被理解为报价的潜在客户的集合，以及与该特定领域相关的提供服务或产品的公司。在调查过程中，研究了竞争，消费者利益，其他公司提供的价值以及差异化机会等方面。

市场研究过程可能涉及各种不同的任务，这主要取决于它所从事的领域。但是，尽管在每种情况下都可以完成非常不同的操作，但这是创建新业务或改进现有业务时的基础部分。

市场研究的目的是什么？

要了解市场研究的重要性，有必要了解其主要目标是什么以及它给实施该研究的公司带来什么好处。在本节中，我们将确切地看到此过程的用途。

1-了解比赛

在几乎公司可以提供产品或服务的任何部门中，很可能已经有其他部门致力于类似的工作。市场研究的主要目的之一是了解竞争并发现竞争的优缺点，以便为客户提供新的东西。

例如，正在考虑在附近开设餐厅的人必须事先调查几个因素：他们将在该地区拥有的竞争者的数量，他们提供的食物的种类，需求最多的食物以及他们可以提供的食物这与已经存在的有所不同。

2-找出是否需要服务或产品

企业成功的最重要因素之一就是提供客户愿意付费的产品或服务。实际上，许多创业公司之所以失败，是因为他们试图出售的东西对他们的目标受众而言并不有趣。

市场研究重要性的主要原因之一是需要研究给定行业中的客户正在购买什么，以及他们愿意将钱投资于什么。这样，企业家可以避免投资没人想要的产品，而将注意力集中在需求量大的其他产品上。

3-寻找新的商机

在许多情况下，市场研究不仅可以用于商业构想的验证阶段：还可以用于发现销售产品。

通过执行此过程，企业家可以在直到那时才意识到的潜在客户中发现需求，从而能够开发涵盖这些需求的新产品或服务。

例如，心理学家可能正在进行市场研究以尝试招募新患者，但他意识到他的大多数竞争对手在其诊所的市场营销方面存在问题。因此，他决定为卫生专业人员提供广告服务，从而改变了他的业务流程。

4-提高公司的报价

营销研究的重要性并没有在创建第一个产品或服务的那一刻就结束。相反，好的公司会定期执行此过程，目的是研究客户如何响应他们的报价，并根据从他们那里收到的信息改进报价。

例如，某人认为课程已经完成，可以创建虚拟课程并将其出售。但是，在进行市场研究时，他意识到他的买家对他向他们展示的信息有一些怀疑，而他的竞争对手谈论的是他没有涵盖的一些话题。

这样，课程的创建者在进行了研究之后，决定对其进行更新，以便以最佳方式满足其购买者的需求。随着时间的流逝，这种策略使您吸引许多新客户，并使他们对他们的购买决定感到满意。

为什么市场研究很重要？5个原因

我们已经看到，市场研究可以用于实现许多不同的目标。但是，许多人不清楚执行此任务的好处。接下来，我们将了解为什么无论企业处于什么阶段，研究市场和竞争都如此重要。

1-帮助公司成长

决定一家公司能否成功，从而能否成长的最重要因素是它是否能够满足任何市场需求。当公司满足其客户的需求之一时，其销售问题将大大减少，因此可以根据自己的需要获利和扩展。

当发现新需求并找到满足这些需求的最佳方法时，市场研究是最有用的工具之一。因此，想要在自己的业务上取得成功的企业家必须执行此过程以获得最佳结果。

2-避免经济损失

市场研究有助于提高公司的利润，与此同时，也可以避免在推出产品或服务时出现金钱损失的现象。对于企业家而言，这比获得新客户或购买者更为重要。

在进行适当的研究过程后，公司可以发现是否有足够的人对其报价感兴趣，或者相反，如果进行报价，其想法就不会有买家。

通过这种方式，企业家可以避免投资那些不会成功并会造成损失的东西，甚至可能终止其公司。

3-它可以预测市场的变化

正如我们已经看到的那样，研究不是仅在公司成立期间就必须进行的过程，而是即使已经成立也应该继续进行。这样做的主要原因是市场会随着时间而变化，所以今天起作用的东西明天可能会停止起作用。

例如，随着Internet和数字技术的出现，许多业务领域在很短的时间内就已经过时了。能够预见这些变化并适应它们的公司已经幸存下来并继续获利，而那些不必关闭或遭受重大损失的公司则得以生存。

同时，市场研究还可以帮助新企业家在别人发现机会之前发现机会。

通过分析正在发生的变化和消费者的新需求，有可能创建仅因没有竞争就为客户提供有价值的东西而取得巨大成功的新业务。

4-帮助制定良好的商业计划

开设新公司时最重要的任务之一就是非常清楚地定义公司将要做什么以及将如何做。为此，最常用的工具之一就是业务计划：详细描述公司从营销到产品或服务创建的所有活动的文档。

制定良好的业务计划时，市场研究会非常有用。这是因为此过程使企业家能够发现竞争对手所使用的方法，利基市场中最有效的技术以及潜在客户最需要的产品或服务。

5-提供有关业务的客观数据

市场研究重要性的最后一个原因是，它使企业家可以第一手了解结果是否良好。一个公司可能正在获利，但是如果其竞争对手更加成功，随着时间的流逝，他们很可能会抢走客户。

因此，市场研究使公司能够发现在任何给定时刻需要重点关注的领域以及为使业务发展到更高水平应采取的步骤。

感兴趣的主题

研究对于社会和人类的重要性。

种调查。

科学的方法。

探索性调查。

基本调查。

实地研究。

应用研究。

纯研究。

解释性研究。

描述性研究。

参考文献

1. 《市场研究》中：企业家。检索日期：2020年2月2日，企业家：企业家.com。
2. 《市场研究》，《 Investopedia》。检索日期：2020年2月2日，来自Investopedia：investopedia.com。
3. “我的管理指南”中的“解释了市场研究的重要性或为什么应该研究市场”。检索时间：2020年2月2日，来自“我的管理指南”：mymanagementguide.com。
4. “中，市场研究对您的业务至关重要的5个原因”。检索日期：2020年2月2日，来自Medium：medium.com。
5. “为什么市场研究对新的商业想法很重要？” 在：商业与知识产权中心。检索日期：2020年2月2日从商业与知识产权中心：bl.uk。