定位策略：类型和实际示例 - 杜达斯 - 2025

该定位策略是研究品牌的差异化计划和过程，对消费者的认知水平的象征，在协会和意义，甚至有个别字真的有重操作。

市场定位策略基于业务数据，并试图在统一的品牌信息中组成精确的词汇链，以平衡差异，区别和相似性的概念。

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在目标受众心目中的独特空间中，巩固公司及其产品或服务的标识是一项长期的工作。这是品牌有组织的尝试，以区别于其他品牌并影响其目标受众的感知方式。

公司的定位策略着眼于如何在市场中竞争。有效的定位策略应考虑组织的优势和劣势，客户和市场的需求以及竞争对手的位置。

定位策略的目的是使公司能够突出其可以胜过并击败竞争对手的特定领域。

定位方式

营销人员在制定策略并围绕其建立品牌时，更有可能获得强大的市场地位。目的是建立消费者心目中的单一事物。

创建品牌战略就像绘制地图一样，而定位则是确定位置和目的地（目标）。

定位是指品牌在客户心目中所占据的位置，以及它如何与竞争对手的产品区分开。

定位与感知价值的概念密切相关。在营销中，价值定义为潜在客户对一种产品与其他产品的收益和成本的评估之间的差异。

种类

通过产品特性或客户利益

该策略主要侧重于产品的特性或为客户带来的利益。

例如，如果您说的是进口商品，则基本上是在说明产品的各种特性，例如耐用性，经济性，可靠性等。

就摩托车而言，有些强调燃油经济性，有些则强调动力，外观，还有一些则强调耐久性。

甚至在任何给定的时间，同时定位具有两个或多个产品特征的产品。

这在牙膏市场上可以看到。大多数牙膏坚持“清爽”和“抗蛀牙”作为产品特征。

按价格

假设您需要买一条牛仔裤。进入商店时，您会发现柜台上价格从30美元到200美元不等的牛仔裤。

当您看一下30美元的牛仔裤时，您会告诉自己，它们的质量不好。基本上由于感知，由于我们大多数人都认为如果产品昂贵，那么它将是优质产品，而便宜的产品则具有较低的质量。

这种价格质量方法很重要，并且在产品定位中大量使用。

通过使用或应用

借助Nescafé咖啡之类的示例可以理解这一点。多年来，它被定位为冬季产品，主要在冬季做广告。然而，冷咖啡的引入也为夏季制定了定位策略。

通过使用的这种类型的定位代表了品牌的第二或第三定位。如果引入该产品的新用途，这将自动扩展该品牌的市场。

按用户类别

另一个定位策略是将产品与其用户或一类用户相关联。休闲服装品牌（例如牛仔裤）已引入“设计师标签”以塑造时尚形象。

强生公司（Johnson and Johnson）将洗发水重新定位，从婴儿使用到经常洗头的人使用，因此需要温和的洗发水。这种重新定位带来了新的市场份额。

通过文化符号

在当今世界，许多广告客户使用根深蒂固的文化符号来将自己的品牌与竞争对手的品牌区分开。

基本任务是识别出对人们来说非常有意义的，其他竞争对手未使用的东西，并将品牌与该标志相关联。

印度航空以大君为标志。他们以此来向客人表示欢迎，给他们以崇高的敬意，并突出印度的传统。

竞争对手

在某些情况下，无论公司使用与竞争对手所使用的定位策略相同的定位策略，还是基于该竞争对手的新策略，推荐竞争对手都可能是公司定位策略的主要方面。竞争对手的策略。

高露洁和百事可乐就是一个例子。高露洁（Colgate）进入市场时，专注于家庭保护，而百事达（Pepsodent）进入市场时，则专注于24小时保护，主要针对儿童。

高露洁将重点从家庭保护转移到了儿童的牙齿保护上。这是由于竞争而采取的定位策略。

费用

沃尔玛是全球最大的零售商，因为它已调整其运营以采用成本定位策略。

遵循此策略，它着重于消除公司内部任何无用的程序，并将这些节省的资金转移给客户。

沃尔玛之所以成功，是因为节省了运营成本，商店可以为客户提供更低的价格。

为了保持成本竞争力，沃尔玛不断投资于升级设备，软件和员工培训。它还在应用程序和过程中这样做，以进一步简化运营并保持其市场领先地位。

为了灵活性

消费者采用的公司可以根据自己的需求更改产品和服务。但是，大多数公司发现更改对其运营和产品设计具有挑战性。

制造商应对变化的能力创造了新的竞争水平。

灵活的定位策略是公司从竞争中脱颖而出的另一种方法。他们可以生产各种各样的产品，引入新产品或快速修改旧产品并立即响应客户需求。

DigiFilm和Filmback是两家生产相机和胶卷产品的公司。DigiFilm迅速意识到消费者的需求正在发生变化，并成为提供数码相机，照片云存储和便携式摄影技术的领导者。

另一方面，Filmback迟迟未意识到传统的相机和胶卷已被新技术取代。

DigiFilm的灵活性以及更改其产品，运营和交付方式的能力使它们得以繁荣发展，而Filmback于2009年关闭。

真实的例子

简单与 美国银行

传统的银行有许多分支机构，并且在创建易于使用的移动应用程序方面进展缓慢。Simple没有分支机构，但在大多数银行应用程序笨拙而复杂的时候，它专注于大型移动应用程序。

他们很简单，专注于年轻和更精通技术的客户，因此可能创建了21世纪的第一家银行。

三角洲vs. 捷蓝航空

当诸如达美航空之类的航空公司停止提供花生并减少腿部空间时，捷蓝航空进军市场，大肆宣传其美味小吃和充足的腿部空间。

尽管他们没有国际航班或飞行常客计划，但他们专注于友好的服务，小吃和腿部空间，从而打入了市场。

他们的品牌致力于传达好客和飞行的乐趣。另一方面，像达美航空这样的大型航空公司继续向商务旅客传达他们的信息。

Chipotle vs. 塔可钟

多年来，Taco Bell在墨西哥快餐店中拥有最大的市场份额。多年来，消费者一直在Taco Bell上搜索便宜的Tex-Mex食品。

Chipotle进入市场竞争质量而不是价格。Chipotle以出色的品牌脱颖而出。从在汽水杯上玩弄风趣的玩笑到时髦的城市环境，整个体验都可以建立品牌资产。

吉列vs. 美元剃须俱乐部

吉列已成为专业剃须刀和男性剃须刀最受认可的品牌之一。Dollar Shave Club通过价格冲击吉列（Gillette）进入了市场。

他们的名字表明他们以低成本诱使消费者。但是，它也在质量上竞争。

他们通过创建与Gillete专业广告相去甚远的消息，进一步使自己与众不同。喜剧表演使该公司成为美容行业的主要参与者。

Lyft与 优步

Lyft和Uber共享的应用程序具有令人难以置信的相似产品，但品牌却截然不同。

优步是该市场的先驱。它仅以行政黑色林肯Towncars开始，带有黑色黑色商标和时尚徽标。他们是专属，冷淡和豪华的。

随着时间的流逝，他们的产品变得更加多样化，诸如Uberx和Uberpool之类的产品允许任何人打电话兜风，并被普锐斯以很少的钱买下来。

频谱的另一边是Lyft。最初，汽车装饰有明亮的粉红色模糊胡须。乘客被告知要坐在前面与司机聊天。司机被归类为“有趣而有趣”。

Lyft知道他们必须与众不同。尽管他们遵循了Uber的先驱。他们将品牌和文化带向相反的方向。

这有助于使他们与众不同。没有Uber。这不仅使它们更容易被消费者识别，而且最终使他们受益，因为优步因其冷淡，敌对和无情的光泽而在媒体上受到批评。

目标人群

产品旨在吸引特定人群。人群的几个特征是年龄，性别，教育程度，语言和收入水平。

例如，Telemundo是西班牙语的电视网络，可为美国的拉丁美洲和西班牙裔客户提供节目。

很好地针对一个细分市场的策略为消费者提供了更多价值。它还在竞争者中建立了更强的地位。

所有这些都导致更引人入胜的沟通，以及保留客户的更大可能性。

低价

价格是大多数消费者的重要考虑因素。如果一家企业可以说服消费者他们所获得的物有所值，他们将购买该产品。

较低的价格策略将需要妥协产品质量或缩小产品范围。例如，汽车制造商可以提供较低的价格，以换取较小的发动机和布质装饰，而不是皮革。

快餐店以其菜单而闻名，许多物品仅售0.99美元。预算有限的消费者将购买这些价格较低的交易。他们之所以这样做，是因为他们相信这些物品物有所值。

高价策略

消费者认为价格较高的产品具有较高的质量，值得物有所值。

但是，要在消费者心中树立这种观念，公司必须将广告重点放在其功能和优势如何优于竞争对手的广告上。

汉堡连锁店“五个家伙”给人的印象是，他们的汉堡和薯条比麦当劳和汉堡王的质量更好。结果，五个人可能会收取更高的价格，而人们会排队等待付款。

分配

公司可以通过限制其产品的分销来创造对更高价值的感知。

高尔夫设备制造商具有某些球杆和球，这些球杆和球仅在专业商店中可用，并以更高的价格出售。

高尔夫球手认为，产品必须具有更高的质量，因为Target或Walmart无法提供这些产品。

参考文献

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