在分销策略是通过公司计划实施，以确保到地方可用的最大潜在客户的产品或服务，通过供应链，以最少的成本或最佳。
好的分配策略可以使收入和利润最大化，但是不好的分配策略不仅可以导致损失，而且可以帮助竞争对手利用市场创造的机会。
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公司可以决定是要通过自己的渠道提供产品，还是要与其他组织合作以使用这些公司的分销渠道来做到这一点。
一些公司可能会使用其独家商店来销售其产品，或者可能会使用可用的零售链。同样，它可以是两种策略的组合。
一家公司可以拥有多个产品线，每个产品线都有自己的分销策略。
重要性
由于成本上升，公司试图扩展到各个市场，以提高销售额和利润率。为了走得更远，您需要正确的分配策略。您不能销售产品，然后再不将其交付给最终客户。
这将是巨大的金钱浪费，因为您的营销金钱将被浪费，并且机会的损失也将是巨大的。更不用说当客户想要购买产品但找不到产品时品牌的损失。
因此，对于公司而言，拥有适当的分销策略非常重要。这也是为什么主要由分销组成的销售点是营销组合中排名最高的4个P之一的原因。
分配策略的类型
在设计分销策略之前，公司必须先确定相应的分销渠道应实现什么。该策略可以归纳为这三个要点。
-如何将产品从制造的角度带到最终客户。
-在执行分配策略时如何控制成本并节省时间。
-如何通过分销建立竞争优势。
此外，还根据公司想要达到的渗透水平来决定分销策略。
一些“高级”产品可能需要选择性分配，而另一些是批量产品则可能需要密集分配。
两种类型的策略将有所不同。因此，公司的分布本质上是动态的，并且极大地有助于公司的竞争优势。
如果制造商决定采用独家或选择性分销策略，则必须选择信誉良好的分销商，这些分销商在分销类似产品方面经验丰富，并且是目标受众。
密集分布
也称为质量分布。这是一种低成本大众消费产品的分销策略，其中以各种可能的方式向客户提供该产品。目标是尽可能多地渗透市场。
客户使用不同的分销渠道在每个可能的购买地点找到产品，例如综合商店，健康商店，折扣商店，购物中心等。
有时，大量消费产品存在差异化问题，因此很难保留该产品的客户。
在这里，您不会遇到品牌保留问题，因为客户不必了解该产品。产品可用性将满足客户的需求。
选择性分配
这是一种分布策略，它位于密集式和独家式分配之间并在其之间运行。
它涉及使用一组以上的分销商，但根据一组特定的公司规则，使用所有承载公司消费产品的中间商和分销商的数量要少一些。
在特定的位置选择了少量的插座来分发产品。这样做可以使制造商选择适合特定消费者市场的价格。
因此，它提供了更加个性化的购物体验，从而限制了特定区域中地点的数量。
大多数家具，电视和电器品牌都是通过这种方式分配的，消费者愿意比较价格，而制造商则希望有较大的地域分布。选择性分配的优点是：
-良好的市场覆盖率。
-更好的控制。
-与密集分销相比，降低了成本。
独家发行
它的销售点仅限于一个销售点。这可能意味着仅在私人场所或商店有售的高价，特殊收藏的独家奢侈品牌。
这种策略有助于维持品牌形象和产品的排他性。
独家分销策略是公司仅在本地将其产品或服务的专有权授予分销商或零售商的策略。最常见的特征是：
-独特的品牌。
-独家领土权利。
因此，单个分销商仅有权在特定区域内销售该产品。向发行人授予专有权的理由是：
-鼓励更好地推广产品。
-提供更好的客户服务。
在某些情况下，可能会指定整个国家的分销商。除了那个分销商，没有其他人可以经营那家公司。
间接分配
间接分销是指产品通过众多中间渠道到达最终客户的时候。
例如，产品从制造商到港口，再到分销商，再到零售商，最后到客户。因此，分销链非常长。
直接分配
直接分销是指公司将产品直接发送给最终客户时，或者分销渠道的长度大大缩短时。
在电子商务门户上销售或通过现代零售销售的业务是直接分销的一种形式。
推vs. 拉
战略级别的另一个关键决策是使用推还是拉策略。
在推销策略中，卖方强烈地为分销商使用广告和激励措施，以期他们将库存产品或品牌，并希望消费者在商店中看到时购买产品或品牌。
另一方面，在拉动策略中，卖方将产品直接推销给消费者，希望他们会向零售商施加压力，要求他们通过分销渠道来库存产品或品牌。
推或拉策略的选择对广告和促销具有重要意义。
在推送策略中，促销组合将包括工业广告和销售电话。批准的广告媒体通常是杂志，展览和贸易展览。
考虑到报纸，杂志，电视和广播等大众媒体，拉动策略将广泛使用消费者的广告和促销活动。
例子
直接分配
它涉及将产品直接从制造商分配到消费者。例如，戴尔计算机公司将其计算机直接提供给其目标客户。
直接分销的优势在于，它使制造商可以完全控制其产品
密集分布
密集分销对于高需求量和日常产品很重要，例如软饮料，浴皂，牙刷，火柴盒，零食（例如巧克力和薯条）等。在这里，客户无法识别不同的品牌和属性。
例如，零食和饮料通过包括超级市场，便利店，自动售货机，咖啡店等在内的各种各样的商店出售。
肥皂是密集分配的一个很好的例子。即使有不同品牌的肥皂，顾客也会认出来，如果没有常用品牌的肥皂，他们很有可能会选择在商店货架上可以买到的肥皂。
很多时候，品牌的营销活动可以产生客户兴趣，但是如果该品牌在客户所在的地方不可用，那么竞争品牌可以利用满足客户兴趣的优势。
选择性分配
最好的例子是惠而浦（Whirlpool）和通用电气（General Electric），它们通过选定的分销商和零售商的大型网络销售其主要电器。
他们与这些选定的分销渠道合作伙伴建立了良好的工作关系。他们期望有比平均更好的销售努力。
例如，Scholl博士的矫形鞋仅通过药店出售其产品，因为这种类型的机构支持产品所需的治疗定位。
一些著名的化妆品和护肤品牌，例如Estee Lauder和Clinique，坚持要求销售人员接受使用其产品范围的培训。
诸如Armani，Zara或任何其他品牌公司的公司将有选择地进行分销。这些公司的门店数量可能有限。
例如，在一个城市，Armani最多可以拥有2至3家商店，而Zara只能拥有4-5家。
独家发行
实行独家经销的公司的一些例子可能是像香奈儿这样的高端设计师，甚至是法拉利这样的汽车公司。
如果Zara在一个城市中有4-5个网点，那么像兰博基尼这样的公司会有多少个网点？可能是一个跨越5到7个城市的地区的单一销售点。
当一家公司希望将较大的区域分配给单个分销商时，则称为独家分销策略。
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