该销售控制是销售队伍的性能分析和测量，与标准的性能相比。它包括指出和指出偏差，确定其原因并采取适当的纠正措施以面对不同的情况。
这种控制是销售管理的功能之一，它通过有效协调该部门的不同职能来确保实现公司的销售和利润目标。
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这是保证销售人员生产力的原因。销售控制使该部门的工人保持警觉，富有创造力，积极主动，并使他们的行为保持不变。
有必要使销售团队保持正确的轨道，并帮助他们取得成功。监视销售团队成员的行为，避免不必要的错误，并在必要时教他们采取纠正措施。
销量，费用和活动被视为分析和比较销售团队绩效的基本参数。
公司的销售控制系统
有效和适当的销售控制系统对公司和卖方都至关重要。
但是，必须谨慎设计销售控制系统，因为过于宽松或过于严格的系统可能不利于销售团队的绩效。
仅在分析了供应商的性质，合作程度，工作类型和其他相关变量之后，才应设计适当的控制系统。
有不同的销售控制系统来控制销售人员的工作。但是，这些系统并非适用于所有组织和设置。控制系统的适用性取决于用于测量和比较的不同方面。
销售控制系统使团队有动力发展业务。该系统可以基于底线或员工的行为。
基于结果的销售控制
这种销售控制形式是最常见的，因为它更易于跟踪。在此系统中，将根据销售额进行赔偿。
该控制系统存在几个问题。其中最大的事实是销售代表可能会使用可疑的做法来最大化其销售量。此外，他们可能不会太在意留住客户，因为他们不会因此获得回报。
通常，基于结果的销售控制会使销售人员感到不快，因为如果他们的销售量不足，就会很快被解雇。
基于行为的销售控制
以前，基于行为的销售控制系统很难实施，因为必须考虑多个因素才能正确执行。对卖方的赔偿不仅取决于销售额，还取决于他们遵循的流程。
如果销售人员通过行为来衡量绩效，那么销售人员将能够发展品牌并树立公司的正面形象，因为他们不仅受到销售的激励。基于行为的控制系统最好使用客户关系管理（CRM）系统来实现。
重要性
通过监督对卖方活动进行控制。只有按照计划执行所有活动，才能实现年度销售目标。以下是显示为什么销售控制很重要的原因。
-无论销售人员是独立工作还是与经理长距离合作，在两种情况下，都可能与经理或其他销售人员发生协调问题。因此，在这种情况下必须进行控制。
-重要的是要保持卖方与经理的所有行为的透明度，以便可以分析和纠正负偏差。
-指导供应商的工作以最大化利润并确保最大程度地利用人员和资源非常重要。
-客户是任何企业中最有价值的东西。因此，解决客户的投诉和问题很重要。这样，可以在市场上建立公司的正面形象。
-销售经理必须指导销售人员，以便他们可以将客户放在首位，并使他们感到满意和满意。
例子
设定销售标准
标准是可以用来衡量销售人员绩效的目标。它可以用来进行比较。该标准切合实际且可以实现很重要。太高的标准是无用的，因为这是无法实现的，只会激励工人。
在设计标准时，应考虑组织的资源，并以数字或可测量的值建立。
例如，每年标准销售额为100万美元，每年标准利润为50万美元，或成本降低至少4％。大多数时候，很难以数字形式设定标准。
指定必须满足标准的时间限制很重要，该时间必须保持较短的时间。
例如，如果公司已建立每年1200万美元的销售标准，则应将1,000,000美元的销售确定为每月销售标准。
可能会定期检查标准，并可能根据情况或季节进行更改。
建立销售地区
这样，销售人员将不会互相竞争，而将全神贯注于获取潜在客户和进行越来越多的销售。
除此之外，当为销售成员明确定义区域时，减少了潜在客户流失的机会，并且销售人员也很容易与客户建立关系以进行未来业务。
参观和游览
经理通常通过电话和电子邮件与销售团队成员保持联系。但是，重要的是每六个月至少与团队成员一起进行一次巡回演出。
这可以帮助您分析团队成员的表现以及与客户的关系。另一方面，将知道卖方在进行现场工作时面临的困难。
供应商报告
报表是跟踪销售人员绩效的最广泛使用的方法之一。必须清楚如何以及何时通知老板。
参考文献
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