该销量是量或在公司的正常运作在一个特定的时期出售的产品或服务的数量。该数字由投资者监控，以查看业务是否在扩张或收缩。
在公司内部，可以在产品级别以及产品线，客户，子公司或销售区域监视销售量。此信息可用于修改针对任何这些领域的投资。
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公司还可以将其销售量控制在盈亏平衡点，这是达到零利润所必须售出的最小单位数。
当销售收缩时，此概念很有用，以便管理层可以确定何时应实施成本降低。当存在许多不同的产品时，尤其是当每种产品具有不同的贡献余量时，采用这一概念可能会很困难。
销量是多少？
销量等于企业在指定时期内（例如会计年度或季度）出售的物品数量。
销售或销售收入等于本报告所述期间企业赚取的金额。
销售和销量的概念是相互关联的，因为总销量等于销量乘以单价。
例如，一家公司以每件2美元的价格出售了100万件产品。结果，公司的销售额为100万，产生了200万美元的经常性销售额，即100万乘以2。
销量的概念也可以应用于服务。例如，可以将咨询公司的销售量视为一个月中计费的总小时数。
总销量和净销量
了解总销量和净销量之间的差异非常重要。总销售量只是已售出的产品数量，未考虑其他因素。
净销售额考虑了产品退货，礼物和其他因素，这些因素可能影响消费者实际购买了多少单位。
分解
可以进一步细分销售量，以分析某些特定零售商，地区或商店的业绩。这可以帮助优化卖方的地区管理和路线安排，使每个人的生活更加轻松。
也可以计算每个卖方的销量。它可用于区分不同产品的卖方的不同销售量，这在评估其性能时很有用。
如何计算呢？
销量就是给定时期内销售的产品数量。计算这个数字很简单：您只需要记录每天出售的物品并加上这些金额即可。
例如，如果每天售出100件，那么一个月将售出3,000件（100件x 30天），一年售出36,000件（3,000件x 12个月）。
通过将销售量乘以产品价格，可以表明从这些产品的销售中获得的收入金额。
销量变化
销售量通常用于成本会计中，以识别预算预测的变化。
为了衡量一段时间内的销量变化，从实际销售的数量中减去预算的销售数量。该结果乘以一个单位的标准售价。
销量百分比
销量百分比可以用于标识按渠道（例如按商店或按销售代表）的销量百分比。
为了计算这一点，将特定渠道的单位销售数量除以总销售数量。
销量达到盈亏平衡点
该指标表明需要出售多少单位才能实现零利润。
如果企业的销售额下降，那很重要，这样它就知道何时削减成本。
可以通过查看公司在给定时间内的预计支出，然后将其除以每单位获得的总利润来计算。
例如，如果公司在给定时期内的预计支出为50,000美元，并且每单位赚取10美元，则50,000美元/ 10美元= 5,000，这意味着需要至少出售5,000个单位以抵消该支出。
成本量利润分析
通过此分析，可以估计销量增加或减少时的利润水平。在成本和利润分析中，使用以下公式：
利润=（px-vx）-CF，其中p等于每单位价格，x是出售的单位数量，v是可变成本，CF是固定成本。
例子
ABC公司全年售出100盏灯。因此，该年度的灯具销售量为1,200。
销量变化
公司ABC仅预期该年售出1100盏灯，却售出1200盏。这些灯每个售价15美元。
销量的差异为100（1200减去1100）。乘以$ 15得到的差额为$ 1,500。由于公司的销售量超出了预期，因此这是一个有利的变化。如果公司的销量低于预期，那将是一个不利的变化。
销量百分比
假设在1,200盏灯中有480盏在商店中售出，另外720盏在网上售出。这意味着40％的灯销售是在商店中销售的，而其他60％的销售是在网上销售的。
成本量利润分析
ABC公司以每支15美元的价格出售了1200盏灯。变动成本为每单位5美元，公司的固定成本为2,000美元。
因此，我们得出的营业利润是1,200单位乘以15美元，即18,000美元，减去1,200乘以5美元，即6,000美元，减去固定成本2,000美元，总营业利润为10,000美元。
参考文献
- 史蒂文·布拉格（2018）。销量。会计工具。摘自：accountingtools.com。
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