如何说服某人：18个实用有效的技巧 - GEOGRAFÍA - 2025

在本文中，我将说明如何说服某人，无论是女人，男人，客户，您的父母，孩子以及一般的任何人。发展这项技能将对您的职业和个人生活都有帮助，因为它将使您影响他人。

要使一个人相信您的信念，就是使他接受新的信念或更新他对已有思想的认识。并非所有人都会从一开始就接受您的想法，但是有一些方法可以增加说服他人相信或想要的东西的机会。

如果您要说服的人具有与您打交道的先验知识或经验，那么您的目标将是改变他们的信念，“建议”还有其他人。之后，您可以展示您的。

如果此人对您的建议没有事先的信念，那么您可以从谈论它们开始。

如何说服别人？18种实用方法

1-寻找需要解决的问题

考虑一下马斯洛金字塔所涵盖的不同需求。

当然，您可以找到其他人要解决的东西，其他人正在寻求满足的一些需求：从饥饿（生理需要），经历要学习的社交技能（需要适应社会）或旅行和看世界（需要自我实现）。

2-优惠奖励

如果您知道需要说服的人所需要的服务最少，请提供奖励。这没有错，这是一个简单的交换。

奖励可以是从经济，工作到教书或做某事等。寻找不花太多钱的东西。例如，如果您是电工，则可以退还设备修理费。

3-造成紧迫感和匮乏

传达一种紧迫感是向其他人传达您的产品或建议将不总​​是可用的。

另一方面，传播稀缺性意味着您的产品或您的人受到限制，并且他们可以随时使用或消费。

4-选择合适的时刻

如果您想说服某人，选择正确的时机对于获得最佳结果很重要。如果您在人们比较放松，开放和心情愉快时与他们交谈，则您有更大的机会接受您的要求或建议。

同样，如果人们对某事负有责任，他们的影响力也会更大。如果有人感谢您，这是向他们求助的最佳时机。只要您不尊重对方，求情是没有错的。

5人见面，找出他们想要的

如果您建立了融洽的关系，而您的客户，朋友或家人喜欢您，那么让他们说服他们想要的东西会容易得多。如果您不太了解对方，则除了与对方交流外，还必须这样做并找到彼此之间的共同点。人们倾向于对看起来像他们的人感到更加安全和舒适。

要记住的另一点是，不要过多谈论我们的生活，也不要谈论太多其他人喜欢的事情。提出问题以找出他喜欢和感兴趣的事物，然后提出关于他喜欢的事物的问题，并最终传达出您也很感兴趣的东西。

6-确认您的意图

要表达您的意见和想要清除的内容，请使用肯定的短语。如果您不希望伴侣在晚上外出，请说：“我希望您晚上与我一起外出。” 如果您想让孩子学习，请说“今天下午您必须学习并完成家庭作业”，而不是“您根本没有学习”。

讲正确的话可以帮助您明确意图，避免误解。

7提供证据

Si, por ejemplo, tienes que convencer a un compañero que participe contigo en un negocio, dale pruebas de que va a funcionar.

Provee evidencias claras para apoyar tus propuestas, argumentos e ideas. Cuantas más pruebas puedas dar para apoyar y fortalecer tu argumento, menos escéptico se sentirá la otra persona y será más sencillo convencerla.

8-Sé persistente

No se trata de ser pesado, si no de tratar que la propuesta siga en mente de la otra persona y no se le olvide.

Cuando la veas, puedes hablar un poco sobre lo que la quieres convencer y después hablar de otra cosa, siguiendo hablando del tema solo si el interlocutor está interesado.

9-Cree en tu idea

Si no crees en tu idea, nadie lo hará. Esto es lógico porque no demostrarás motivación, persistencia y entusiasmo al comunicarla. Cuando alguien está convencido de una idea, transmite energía y se las arregla para que las demás la crean también.

Esto, por ejemplo, se aplica a los emprendedores que creen que su idea es valiosa; suelen trasmitirlo a otras personas, son persistentes y a menudo construyen un negocio. Cuando más convencido estés de tus ideas o de lo que quieras proponer, más confiado y convincente serás para los demás.

10-Usa tu lenguaje no verbal

El lenguaje no verbal se merece un amplio apartado. ¿Sabías que el 93% de la efectividad en la comunicación humana esta determinada por el lenguaje no verbal?

La influencia e impacto de nuestra comunicación esta determinada por:

• 55% lenguaje no verbal
• 38% elementos paralinguisticos.
• 7% contenido verbal

Ser un líder de una organización o un presentador de televisión, requiere que nos comuniquemos efectivamente con los demás. ¿Cómo lo conseguimos? ¿Cómo podemos influenciar a los demás usando nuestro lenguaje no verbal?

Algunos aspectos de la comunicación no verbal y paralinguistica efectiva son:

• Mirada: directa, horizontal y relajada. Con ella podrás indicar que atiendes a la otra persona y te interesa. No la mantengas demasiada fija porque puede interpretarse como intimidatoria.
• Expresión facial: expresa el estado emocional e indica actitudes hacia lo que se dice o escucha y hacia la otra persona. Debes mostrar una expresión facial coherente con lo que dices.
• Sonrisa: que sea sincera y coherente con la situación. Indica una actitud cercana y amigable. Las sonrisas incoherentes o no naturales tienen el efecto contrario.
• Postura: derecha y relajada. Ni excesivamente firme, ni excesivamente relajada. Comunica actitudes y emociones.
• Postura de poder: Si quieres sentirte con más poder o más fuerte, adopta una «postura de poder». El investigador Carney encontró que cuando las personas se mantenían sentadas o de pie en una posición de poder, se sintieron más poderosos y además, les incremento el nivel de testosterona. Esta postura requiere que te expandas: abre brazos y piernas y manténlos sin cruzar.
• Gestos y movimientos faciales: aclaran o apoyan lo que se dice, indicando actitudes y estados de ánimo. Evita los gestos repetitivos y muestra gestos coherentes con tu estado de ánimo.
• Distancia: cuanta más cercana sea la relación, menor distancia personal habrá.
• Apariencia personal: transmitir una apariencia cuidada física y psicológicamente.
• Lenguaje: hablar de forma clara y fluida. El tono de la voz muestra las actitudes y los estados de ánimo. Evitar la monotonía y pensar en lo que vas a decir para evitar malentendidos.

11- Postura

Si prestas atención a los líderes carismáticos, podrás observar que muy a menudo muestran posturas «de poder»; se trata de una postura abierta que transmite confianza en uno mismo.

Imagina convencer a alguien de lo bueno que eres o de lo bueno que es tu producto con los brazos cerrados. Esto te hará parecer más pequeño, poco persuasivo y sin confianza en tu propio producto.

Por tanto, en la próxima ocasión, cuando trates de convencer a otros: mira con la cabeza recta (no hacia abajo), con los hombros hacia atrás y la espalda recta.

12- Movimiento de las manos

Al comunicarte con otros mueve las manos para acompañar el mensaje verbal. Hay una investigación que confirma que vemos más competentes y con confianza a las personas que se comunican con gestos, comparado con otros que dejan sus manos quietas o en sus bolsillos.

Los gestos con las manos ayudan a que la audiencia pueda visualizar el mensaje y a que recuerden y entiendan mejor el mensaje.

14-Imita posturas y acciones de la persona con la que hablas

Esto construirá un raport entre ambos, mientras facilita la comunicación.

15-Velocidad del habla

Debe estar determinada por la situación. Hablar lentamente aparenta que el comunicador esta más tranquilo, mientras que hablar rápido aparenta que somos reactivos a las circunstancias externas.

Si llamas a una ambulancia porque has presenciado un accidente no sería inteligente hablar rápido, y al contrario.¿Te imaginas pedir matrimonio hablando rápido?

16-Tono de voz cambiante y pausas

Dos trucos para mantener la atención de la audiencia (ya sea una persona o muchas) es hacer pausas entre frases y hacer cambios te tonos de voz. Algo así como si fuera el narrador de un cuento o historia.

Hablar en un tono alto te hará parecer más ansioso y nervioso, mientras que hablar en un tono medio te hará parecer más confiado y fuerte.

17-Sonríe y usa el sentido del humor

Ak sonreír harás, probablemente, que la otra persona te responda con una sonrisa y baje sus defensas. Lo mismo usando el sentido del humor.

18-Contacto ocular

Mirar a los ojos a la persona que quieres convencer también puede ayudar a aumentar tu nivel de influencia. ¿No te resultan más convincentes los líderes que hablan mirando al público que los que leen el discurso?