11心理学动机理论及其作者 - GEOGRAFÍA - 2025

该激励理论解释是如何产生，发展，增加和减少人类动机。在心理学中，动机被定义为一系列过程，这些过程可以启动，引导和维持与实现目标能力有关的所有行为。

动机与思想，情感和行为有关，这就是为什么它是心理层面上最重要的过程之一。动机与日常生活中所有需要采取某种行动的情况有关，从去厨房喝杯水到开始学习职业以改善我们的工作机会。

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因此，这是一个无时无刻不在影响着我们的广泛心理过程，这就是为什么它在整个历史上一直受到人类行为专家的极大关注。

影响动机的因素有很多，包括生物学，社会，认知和情感方面的因素。因此，存在各种相互激励的动机理论，它们解释了基于目标的行动过程的不同部分。

纵观整个历史，已经提出了许多不同的动机理论，而如今，关于如何最好地解释这种心理现象仍未达成共识。在本文中，我们将看到一些最重要的信息，以了解此过程如何以最佳方式工作。

最重要的动机理论

-赫兹伯格的两因素理论

弗雷德里克·赫兹伯格

关于动机如何在心理学领域出现的最早的解释之一是两个因素的理论，这是上个世纪50年代由弗雷德里克·赫兹伯格（Frederick Herzberg）提出的。这位心理学家对200多名员工进行了调查，以了解是什么导致他们对工作产生积极和消极的感觉。

在分析了他所有的回答之后，赫茨伯格意识到，主要有两种因素决定了员工对工作职责的满意程度：动机因素和卫生因素。

一方面，激励因素是那些导致员工努力，创新，感到满足和更加努力的因素。最重要的是在工作中被认可的感觉，对要完成的任务的享受以及工作的进展感。

另一方面，卫生因素是如果不存在则导致缺乏动力和工作满意度的因素。最常见的是薪水，工作福利或与老板和同事的良好关系。

有趣的是，这两种因素似乎都是独立起作用的：几种卫生因素的存在并不会增加超出特定点的动力，而缺少动机因素并不会使满意度降低到一定程度以上。

-马斯洛的需求金字塔

需求层次：基本需求是生理需求，最高需求是自我实现需求

心理学领域内外最成功的动机理论之一是亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在1943年的著作《人类动机理论》中提出的理论。在本文中，研究人员认为，需求是分层的；也就是说，最基本的那些必须在更高级别的那些被激活之前得到满足。

因此，大多数人从最低的动机开始行动，当他们满足自己的需求时，他们可以继续前进。根据马斯洛的理论，存在的动机类型分为五个不同的层次：生理需求，安全性，归属感，自尊心和更新。

生理需求

此级别包括必须保证个人生存和繁殖的所有需求。因此，它包含了诸如寻找食物，水，温暖，住所和性的要素。它们在大脑中的含量很低，并且绝对优先于所有其他类型。

安全需求

一旦实现了生存目标，该人便开始更加关心自己的长期健康和安全。在此级别上，我们找到与个人和个人生活环境有关的财务目标，身体健康和稳定性等相关目标。

会员需求

马斯洛的动机理论的第三级与是否需要与他人建立联系有关，无论是通过友谊还是人际关系。那些在这一点上的人专注于在爱和相互尊重的基础上建立牢固和稳定的关系。

尊重的需要

马斯洛金字塔的第四层与被他人和自己尊重的需求有关。在这一点上的人通常会尝试做出改变，为世界做出贡献，并在工作或个人层面上脱颖而出。

升级需求

马斯洛（Maslow）所描述的最后一个级别是最罕见的，据估计，目前只有不到10％的人口以此为生。这里的人主要致力于在所有领域中充分利用它，并充分发挥其潜力。

-需要成就的理论

戴维·麦克克莱兰德

关于人格的另一个最重要的理论是麦克克莱兰德关于成就需要的理论。这位研究人员意识到，虽然大多数人都因为获得的外部奖励而寻求成功，但其他人却感到需要简单地通过取得个人成就来提高自己。

许多经典的动机理论（尤其是那些来自行为主义的动机理论）都没有考虑到如果没有外部的力量驱使他去做，那么一个人就会被激励。然而，对于麦克莱兰德来说，有些人需要仅仅为了使自己满意而推动自己变得更好。

这种动机理论对于解释为什么某些人能够在似乎没有足够的报酬的情况下取得非常困难的成就非常有用，例如科学研究人员在许多次之后就在其领域中表现出色的情况。多年的努力，没有任何外部认可。

-基本需求理论

在麦克莱兰德的工作的基础上，一些研究人员意识到，成就感并不是唯一可以导致个人为实现艰巨目标而奋斗或面对困境的努力。根据对基本需求的最新研究，主要有三个动机：成就，隶属关系和力量。

在这种理论中，成就的需要与麦克莱兰德的要求相同。以这种方式受到激励的人们表现出使自己对实现目标感到良好的感觉，而外部奖励对他们而言并不那么重要。

成员资格的需求完全不同。有此基本需求的个人主要是因为他们需要被他人接受和喜欢。他们往往对冲突感到不舒服，并在所做的每件事中寻求社会支持。因此，他们的目标通常取决于周围人的想法。

最后，有权力需要的人会感到有控制自己和他人生活各个方面的愿望。他们通常寻求取得地位地位，从而可以影响其他个人；他们更关注自己的社会地位，而不是他们所达到的目标或所取得的成就。

-动机进化论

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进化论是当今心理学中最重要的潮流之一。从这个角度出发，从我们作为一个物种的发展角度来研究人类的行为，思想和情感，并研究为什么这些元素都是在遥远的过去形成以适应环境。

因此，动机的进化论认为，我们的欲望，直觉，冲动和目标与我们作为一个物种发展的环境直接相关。因此，我们的行动方式将取决于在我们进化的过去中更大的生存和繁殖可能性。

动机进化理论的一个非常重要的部分是优化理论。根据这种范式，人类总是寻求使我们获得的报酬最大化，同时使我们为获得报酬而花费的能量最小化。这样，我们一直都在进行成本效益分析。

-期望理论

期望理论认为，人们将根据期望从行为中产生的后果来选择如何采取行动。因此，根据该理论，个人的目标是100％务实的，并取决于他们所处的环境。

但是，期望理论不仅基于被认为可以实现的奖励，而且还基于个人确定将给予这些奖励的可能性。因此，人们倾向于更加努力地实现某些我们认为在满足某些条件时将会发生的事情，而不是我们认为只有可能获得回报的事情。

另一方面，当基于此理论分析个人动机时，将检查三个要素：期望，工具性和效价。基于这三个特征，人们的行动欲望会随着人们集中行动的可能性而增加和减少。

期望是一种信念，即自己的努力将带领人实现已设定的目标。该要素基于个人的过去经验，他们的自尊心以及对实现特定目标有多困难的理解。

另一方面，工具性是指如果一个人正确地行动就会获得一定报酬的概率。最后，化合价是该奖励的价值。

-减少冲动理论

克拉克船体

减少驾驶理论侧重于这样的观念，即人类主要是为了尽可能满足我们的需求而行动，其目的是维持一种称为稳态的平衡状态。这种理论最早是在1943年由Clark Hull提出的。

赫尔认为，只有当我们的体内平衡状态发生变化时，人们才会主动采取行动。这些变化可能来自非常不同的来源，从最简单的来源（例如饥饿）到更复杂的来源（例如失业或家庭成员死亡）。

除此之外，驱动力减少理论对主要动机和次要动机进行了区分。最主要的是那些直接满足我们自然冲动的东西，例如饥饿，口渴或性欲。

另一方面，次要动机是与我们的冲动的间接满足有关的动机。例如，渴望赚钱的原因是因为有了这一要素，我们就可以购买食物或住所，而这又可以帮助我们满足我们的主要需求。

-唤醒理论

斯坦利·沙赫特（Stanley Schachter）

唤醒理论是由心理学家斯坦利·沙彻（Stanley Schachter）和杰罗姆·E·辛格（Jerome E. Singer）提出的。他的主要思想是，我们的动机取决于神经系统的激活，这会引起机敏和刺激的心理状态，并导致所谓的唤醒。

Schachter和Singer研究了几位患者的大脑状况，发现多巴胺是负责机敏和愉悦水平的神经递质，会引起非常重要的动机变化。基于这一发现，心理学家确定动机的差异与对该物质的敏感性有关。

实际上，已经证明，当一个人达到对他们重要的目标时，他们会收到一剂多巴胺，这会带来极大的愉悦感，并增加他们将来再次以积极的方式行事的可能性。因此，对于那些捍卫这一理论的人，目标应该是尽可能加强，以保持适当的精神状态。

-激励理论

动机中的激励理论基于行为主义原则，该原则确立了人们只能以定向方式对激励做出反应，这种激励既可以是内部的也可以是外部的。

这样，捍卫这种观点的人相信人们不会为获得快乐而行动，或者因为我们认为一项活动是令人满意的，而是纯粹的功利主义方式。

因此，根据激励理论，人类只会采取行动避免受到惩罚或获得奖赏，这两者都可能来自环境或其他人以及我们自己的内部。例如，某人可能为了避免饥饿或改善其社会地位而寻求工作。

从激励的理论来看，诸如价值之类的要素被抛在一边，以便更深入地研究其他要素，例如，如果采取某种行动，就会获得奖励或惩罚的可能性。

-时间理论

动机的时间理论是由研究人员Piers Steel和CorneliusKönig提出的。两位心理学家都想研究时间和期限如何影响人类动机，目的是了解拖延和目标设定等现象。

两位心理学家的研究使他们发现一个人的动机随着他们必须执行特定行动的临近而增加。这样，拖延症将是人性的重要组成部分，因为时间短时动力总是很低。

-费斯廷格理论

整个20世纪对心理学领域最重要的贡献之一是认知不和谐的概念，这是由研究员Leon Festinger提出的。根据这位心理学家的说法，当我们的思想或信念与我们的行为之间存在差异时，我们会感到非常不自在。

如果这种不适感达到很高的程度，我们将被激励采取一种可以消除它的方式。通常，这将转化为更符合我们信念的行为，因为很难改变我们看待世界的方式。

但是，费斯廷格还认为，在认知失调非常有力的情况下，我们可以完全改变我们的信念，以适应与我们的想法不符的环境。

参考文献

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