15促销策略及其特征（带有示例） - 杜达斯 - 2024

在推广策略基本上是计划，告诉你如何到成为一个推广，在哪里以及如何他们的工作，结果会如何来衡量。他们必须寻求竞争优势或“利基”，并提出可以帮助公司实现其目标的课程。

没有人会购买他们从未听说过的产品或服务，如果他们不知道公司提供的产品，他们也不会购买。这就是为什么出色的促销策略对于企业发展至关重要的原因。

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如今，消费者不断受到来自许多不同渠道的促销策略的轰炸。营销人员与公众沟通，以告知，教育和说服他们购买您的产品或服务。

考虑到这一目标，营销人员可以利用多种促销渠道来确保其信息以一种或另一种方式传达给消费者。在许多情况下，必须采用多渠道促销策略，以保持消费者心中的最新状态。

向消费者推销产品的计划是推销策略。

目标与优势

促销策略的主要目标是增加销售价值。通常，有些策略主要针对主要需求，而其他策略则针对选择性需求。

一些公司为了增加销量，将目标受众定位于特定目标受众。除了增加销售价值外，公司还实施促销策略来帮助他们稳定销售。

有效的促销策略具有许多优势。它可以帮助企业提供正确的业务信息，使其产品与众不同，增加销售，强调其产品的价值以及稳定销售。

通过提供特定于产品的信息，消费者可以了解市场上该产品的可用性。通过产品差异化，公司可以将其商品和服务与竞争对手的商品和服务区分开。

无论公司的产品或服务如何，一套强大的促销策略都可以帮助公司在有利的位置上定位，同时也为以后的沟通打开了大门。

推广策略清单

传统广告

通过在电视，广播，广告牌，报纸，杂志和其他广告渠道上进行大众媒体广告来推广产品和服务，是吸引消费者注意力的绝佳方法。

广告专业人士针对目标受众进行了详细的研究，并制作了针对他们的痛点的广告，提供了产品或服务作为解决方案。

广告通常包含来自成功公司的真实客户的推荐信，使他们进一步参与其计划。

在线广告和社交媒体

社交媒体是促进业务发展的好方法，它也可以免费或相对便宜。

社交媒体网站（如Facebook，Instagram和Twitter）为企业提供了一种在更轻松的环境中推广产品和服务的方法。

这更多是一种间接的业务推广方式，而不是像广告那样的硬性销售。

最好的是直销。社交网络与潜在客户的世界联系在一起，这些客户可以从不同的角度看待公司。

社交网络没有看到公司试图出售某些东西，而是看到该公司与个人接触的程度更高。这有助于减少公司与买方之间的距离，同时呈现出更有吸引力和熟悉的公司形象。

许多公司还使用内容营销作为促销产品或服务的方式，这涉及开发有吸引力的独特内容，这与公司要解决的问题有关。

直邮

电子邮件营销是促进业务发展的有效方法。一些组织为此目的购买了名称列表，而其他组织则是从头开始构建其列表。

这是一种细分受众群体并按名称单独解决他们的好方法，为他们的特定问题提供了解决方案。

比赛

比赛是一种经常使用的促销策略。许多比赛甚至不需要购买。

这个想法是为了推广品牌，并在公众面前展示徽标和名称，而不是通过艰难的销售活动来赚钱。

人们喜欢赢得奖品。促销比赛可以吸引人们对产品的关注，而不会暴露公司。

公共关系和赞助

与行业内的媒体建立良好的关系对品牌创造有利的宣传至关重要。

积极的宣传有助于公司最大程度地减少负面情况或丑闻，并在压力大的情况下增加消费者的支持。

当公司达到目标或与重要客户进行谈判时发布新闻稿是与媒体保持同步的常见策略。

一些组织使用赞助作为获得良好宣传的方式。该公司可以赞助从学校博览会到体育赛事的各种活动，重点放在您的目标市场最能赞赏您的努力的领域。

个人销售

个人销售涉及组织中与客户直接互动的销售代表。这可以通过电话或亲自完成。

进行个人销售不需要庞大的销售队伍。这个想法只是在个人层面上与客户建立联系，确定他们的问题并将业务作为可行的解决方案提供。

这是与客户发展有意义的持续关系的绝佳机会。

产品礼品

产品赠品和吸引潜在客户试用产品是公司推出新产品的常用方法。

这些公司中的许多公司都赞助商店促销活动，提供产品样品以赢得购买大众的青睐，以尝试其他产品。

这种策略不仅为购买增加了附加价值，而且还向消费者展示了公司的其他产品。

销售点促销

销售点是一种销售新产品并促销商店需要移动的物品的方法。这种促销策略背后的想法是势头。

这些物品放置在结帐盒附近，经常被消费者冲动购买，同时等待购买商品的付款。

客户推荐激励计划

这是一种鼓励现有客户将新客户带入商店的方法。可以使用的一些激励措施包括免费产品，大幅折扣和现金奖励。

这是一种促销策略，利用客户群作为销售人员。

崇高的事业和慈善事业

在支持公益事业的同时促销产品可能是有效的促销策略。仅仅通过使用他们可能会使用的产品，创造双赢的局面，客户就会感到自己成为重要事物的一部分。

公司获得客户和社会良心的形象。客户获得了可以使用的产品以及帮助事业的感觉。

实现此目的的一种方法是，将一定比例的产品利润分配给公司致力于帮助的事业。

品牌促销礼品

与简单地分发名片相比，向要促销的品牌赠送功能性礼品可能是更有效的促销策略。

名片可以贴在磁铁，笔或钥匙串上。这些是可以提供给客户的礼物，他们可以使用这些礼物，以保持业务视野，而不是将它们与客户看不到的其他名片一起放在垃圾箱或抽屉里。

免费的样品

当产品可以分解为较小的组件，同时仍提供完整的体验时，此策略有效。人们喜欢购买之前可以尝试的东西。

最好与食物搭配使用，但也可以在水疗中心和沙龙中使用乳液和香水样品。

限时优惠

限时提供是广告顾问充分了解的一种心理策略。

限时优惠并非总是针对特殊产品。它们可以提供最近发布或已停产的产品。

发出到期日期会在消费者心中产生紧迫感。他们经常选择行动，而不是等待并错过机会。

客户赞赏活动

带有免费小吃和抽奖的店内顾客赞赏活动将吸引许多顾客。

强调此次活动是一种赞赏，无需购买任何东西，是一种有效途径，不仅可以吸引当前客户，也可以吸引潜在客户。

比萨，热狗和苏打水是廉价食品，可用于使活动更具吸引力。

在活动启动之前方便地设置产品样本，将确保您要促销的产品在客户到来时高度可见。

售后调查

售后（通过电话或邮件）与客户联系是一种促销策略，该策略首先将客户满意度放在首位。另一方面，敞开大门以获取促销机会。

合格的卖方通过询问有关客户对所购买产品和服务的感觉的问题，调查客户以收集信息，然后将该信息用于市场营销。

这具有促进公司发展的双重目的。首先，通过担心客户的想法。第二，始终致力于提供最好的服务和产品。

真实的例子

购买时可获得免费礼物

有很多方法可以使用这种特殊的促销技术。例如，餐厅可以在购买特定餐点时提供免费甜点。

电子商店可以为客户提供免费电池。外套供应商可在购买外套时免费提供一副手套。鞋类零售商可在购买时赠送一双袜子。

Chik-Fil-A最近发起了一项受欢迎的促销活动，他们为前100名到达新开业商店的顾客免费提供一年的软饮料。

Massage Envy Company经常提供150美元的礼品卡，免费提供一小时的按摩服务。谁不喜欢免费按摩？

免费的样品

餐馆使用免费样品向消费者介绍新的菜单项。

Costco成功地使用此方法，向商店中的所有客户提供样品，无论他们是否购买了商品。Costco客户蜂拥至采样站品尝食品。

电子书零售商允许消费者阅读书籍的第一页或第一章。软件公司提供试用期。

优惠价格

每个人都喜欢打折，因为黑色星期五和网络星期一年复一年地证明了这一点。这些日期是一种文化现象，在这种文化中，消费者以降低的价格寻求他们想要的东西。

五金店可以以非常低的价格提供少量工具。这鼓励消费者在商店中漫游并挑选其他具有高利润率的商品。

比赛和抽奖

它们在食品中特别受欢迎，例如薯片和苏打水。这些产品在包装内提供与业务相关的奖品，或在瓶盖上提供代码。

与原因相关的产品

GAP和Apple受到其品牌产品（RED）的热烈欢迎，其产品的一部分销售价格用于支持非洲的HIV / AIDS计划。

客户忠诚度计划

打孔卡是客户关系激励措施的一个示例。例如，客户购买的每种咖啡饮料都会获得一张邮票。第六枚邮票之后，您有资格免费喝酒。

限时优惠

麦当劳并未将McRib三明治作为其常规菜单的永久组成部分，因为该公司不会通过将新产品添加到菜单中而看到必要的投资回报。但是，足以保证每年有一个特殊的菜单项。

参考文献

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